სამუშაო ძალისთვის შეიძლება რთული იყოს კომპანიის ხელმძღვანელის დარწმუნება ჯილდოს გაცემის შესახებ. კითხვა განსაკუთრებით მწვავედ დგება, თუ სიტუაცია ინდივიდუალური თანამშრომლების პირად ინტერესებს ეხება. აქ უნდა გაითვალისწინოს ის ფაქტი, რომ ლიდერი, ისევე როგორც დაქვემდებარებული, პირველ რიგში, პიროვნებაა. ოსტატურად ააწყეთ დიალოგი და მიიღებთ თქვენი გეგმების წარმატების საწინდარი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტრენინგის წერტილები გავლენის ფსიქოლოგიაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეგნებულად მიიყვანეთ თქვენი უფროსი ცნობილი პოზიტიური პასუხებისკენ.
დასკვნა არის ის, რომ თავდაპირველად თქვენ ისმის ისეთ კითხვებს, რომლებიც ავტომატურად მოითხოვს პასუხს "დიახ". ხშირად, თქვენი პატრონისთვის ორი "დიახ" პასუხი საკმარისია, რომ თქვას "დიახ" თქვენს მესამე კითხვაზე. შეეცადეთ წინასწარი კითხვები რიტორიკული ფორმით ააწყოთ.”ჯობია საკითხის მოგვარებას დღეს დავიწყოთ, არა?”,”ჯობია ხარჯები შემცირდეს, არა?”.
ნაბიჯი 2
შემდეგი ხრიკი მოდის ამერიკელი გამყიდველების მარკეტინგულ პოლიტიკაზე. ითვლებოდა, რომ თუ ისინი სახლის კარში ჩადგამდნენ ფეხს, მაშინ ისინი იქ ნამდვილად ყიდდნენ საქონელს. ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით, ეს ტექნიკა იმაში მდგომარეობს, რომ თუ მოწინააღმდეგემ ერთხელ დათმო, მცირე თხოვნაზე თანახმაა, დიდი ალბათობაა, რომ იგი ერთნაირად დათმობს მნიშვნელოვან საკითხებს. ამიტომ, იმისათვის, რომ მიიღოთ ჯილდოს ხელმძღვანელისგან, ჯერ მისგან მიიღეთ ნებისმიერი მინიმალური დათმობა. გახსოვდეთ, როგორ მოხვდით დიდ უბედურებაში, მიუხედავად იმისა, რომ ყველაფერი დაიწყო სასმელის უვნებელი შეთავაზებით.
ნაბიჯი 3
ჯილდოს მიღების შემდეგ ყურადღება გაამახვილეთ მომგებიან შედეგებზე. როგორ გააორმაგებთ თქვენს მონდომებას, რამდენად მარტივად იგრძნობთ თქვენი სანუკვარი ოცნების განხორციელების შემდეგ, როგორ გაზრდით მთელი დეპარტამენტის პროდუქტიულობას. ზოგადად, ჯერ ჩამოთვალეთ თქვენი არგუმენტები, გამოკვეთეთ თქვენი მიღწევები და შემდეგ წარადგინეთ თქვენი პეტიცია. თუ თანამოსაუბრის პოზიცია უარყოფითია, მაშინ, თუ ეს შესაძლებელია, დაიწყეთ მისი შეუთანხმებლობის შეთანხმება, შემდეგ კი შეუფერხებლად მიმართეთ დარწმუნებას.
ნაბიჯი 4
დაიწყეთ ნებისმიერი შინაარსის დიალოგი მხოლოდ იმ ინფორმაციით, რომელიც მსმენელს სტანდარტულად მოეწონება.
ნაბიჯი 5
ემოციურად და ლოგიკურად განამტკიცეთ თქვენი გამოსვლა ბონუსის მოთხოვნისას. საუკუნეების განმავლობაში ქვეშევრდომები მანიპულირებენ ენის გამომსახველობითი ფორმების ლექსიკით ზუსტად შუამდგომლობის დროს. თუ თქვენ ჯერ არ იცნობთ მშობლიური ლექსიკის ამ სიმდიდრეს, დარწმუნდით, რომ ისწავლეთ გამოხატვის ყველა სინატიფე, რომ გახდეთ პეტიციის წარდგენის ოსტატი.
ნაბიჯი 6
წარმოიდგინეთ სიტუაცია, რომ თქვენს საუბარში რამდენიმე ადამიანი მონაწილეობს თქვენს საუბარში. გაითვალისწინეთ, რომ საუბრის ბოლო ფრაზები უფროს სიტყვებად დარჩება უფროსის მეხსიერებაში, ამიტომ შეეცადეთ უკანასკნელი შემოხვიდეთ წრეში და დაასრულოთ საუბარი.
ნაბიჯი 7
თუ გსურთ მიაღწიოთ თქვენთვის იდეალურ ადგილს, მაშინ განათავსეთ თანამოსაუბრისკენ.
