მზა პროდუქციის (საკვები და სამომხმარებლო საქონლის) რეალიზაცია საბაზრო ეკონომიკაში ნებისმიერი საწარმოს ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა. ამისათვის იქმნება მძლავრი სტრუქტურები, რომელშიც ათობით და კიდევ ასობით სპეციალისტი მონაწილეობს. მეთვალყურეები და სავაჭრო ობიექტები ამ სტრუქტურების საშენი ბლოკები არიან.
სულ რაღაც ორი ათწლეულის წინ მთელ პოსტსაბჭოთა სივრცეში ზედამხედველები და სავაჭრო ობიექტები არ იყვნენ. ამის მიზეზი არის განუვითარებელი საცალო ქსელი და მაღაზიებში საქონლის ბანალური დეფიციტი. ამ სიტუაციაში, შუამავლის როლი მწარმოებლებს ან მომწოდებლებს შორის და ვაჭრობა წარმატებით ასრულეს გაყიდვების წარმომადგენლებმა. ისინი ყოველდღე დახეტიალობდნენ საცალო სავაჭრო ობიექტებში, სწავლობდნენ თავიანთი საწარმოების პროდუქციის ასორტიმენტის ხელმისაწვდომობას, აკონტროლებდნენ საქონლის ჩვენებას და ასრულებდნენ სხვა ჩვეულებრივ სამუშაოებს.
რატომ იყო საჭირო ზედამხედველები
ამასთან, საცალო ქსელების ზრდასთან და მაღაზიის თაროებზე საქონლის ასორტიმენტის მნიშვნელოვნად გაზრდასთან ერთად, გაყიდვების წარმომადგენლებმა უბრალოდ ფიზიკურად შეწყვიტეს მათთვის დაკისრებული ამოცანების მოცვა. უფრო მეტიც, ამ სამუშაოს მიმართ თვისობრივი მიდგომებიც შეიცვალა.
სწორედ აქ გამოჩნდნენ განვითარებული დასავლეთისგან ნასესხები სავაჭრო და ზედამხედველები.
ვინაიდან მას არა მხოლოდ ჩვენება, არამედ საქონლის კომპეტენტური ჩვენება დასჭირდა, ეს ფუნქცია სავაჭრო ობიექტებში დაევალა. ახლა სპეციალურად გაწვრთნილმა ახალგაზრდებმა სისტემატურად დაიწყეს მათთვის მინიჭებული წერტილების გვერდის ავლით და გამოფენაზე მათი საწარმოს საქონლის გამოფენა მკაცრად, ჩვენების წესების შესაბამისად.
გაყიდვების წარმომადგენლები ეწეოდნენ წმინდა ქაღალდურ სამუშაოებს - შეაგროვებდნენ განაცხადებს მიწოდებისთვის, აფორმებდნენ ხელშეკრულებებს, აკონტროლებდნენ გადასახადებს.
შედეგად, ორივეს ჰყავს ახალი მენეჯერები - ხელმძღვანელები.
ზედამხედველის ფუნქციები
ხელმძღვანელის მუშაობა ძირითადად ორგანიზაციული და ანალიტიკურია. უპირველეს ყოვლისა, მათი ამოცანაა დაქვემდებარებულებისგან ინფორმაციის შეგროვება და მათი სისტემატიზაცია. შესაბამისი ანგარიშების შედგენა. და, რა თქმა უნდა, კონტროლი.
მეთვალყურე კვირაში მინიმუმ ერთ დღეს უთმობს სავაჭრო ობიექტების მონახულებას. იქ ის აკონტროლებს პროდუქტის განლაგების სისწორეს და განმარტავს აქტუალურ საკითხებს სხვადასხვა დონეზე გაყიდვების ლიდერებთან.
რა თქმა უნდა, მეთვალყურე არის სავაჭრო ობიექტის უშუალო მეთვალყურე. მაგრამ ამავე დროს, როგორც დაბალი დონის ლიდერი, მას არ აქვს უფლება არ გაათავისუფლოს სამსახური, არამედ დაუსაბამო ქვეშევრდომიც კი დაისაჯოს. მას მხოლოდ თავისი შედეგების შესახებ შეუძლია აცნობოს ზემდგომ ლიდერს.
ხელმძღვანელის საქმიანობა ასევე პერსპექტიულია კარიერული თვალსაზრისით. ამ თანამდებობაზე ძირითადად ახალგაზრდა განათლებული ხალხია დაქირავებული. მათ კარგი შესაძლებლობა აქვთ ძალიან სწრაფად მიიღონ პრაქტიკული გამოცდილება, რომ მხოლოდ ერთი ან ორი წლის შემდეგ შეძლონ დაწინაურება. ამ შემთხვევაში, მის ადგილს იკავებს ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული სავაჭრო ობიექტი.
