მოლაპარაკება კარიერის შექმნისა და პირადი ბედნიერების ძალიან მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია. ღირს იცოდეთ მხოლოდ რამდენიმე წესი, რაც საშუალებას მოგცემთ გააკეთოთ ეს რაც შეიძლება ეფექტურად.
მოსმენის უნარი
მოსმენა ძალიან მნიშვნელოვანი თვისებაა. სანამ მეორე ადამიანი საუბრობს, ნუ ეცდებით მიიღოთ საკუთარი პასუხი, არამედ მთელი ყურადღება მიაქციეთ მის მოსმენას. ასევე დააკვირდით მის მიმიკებს და ჟესტებს, რომ უკეთ გაიგოთ მისი მესიჯი.
ემოციური ინტელექტი
ემოციური ინტელექტი - ემოციების (საკუთარი და თანამოსაუბრის) ამოცნობის, მათზე ადეკვატურად რეაგირების უნარი. ემოციური ინტელექტის მაღალი დონე საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ საკუთარი თავი, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია წარმატებული მოლაპარაკებებისათვის.
ორმხრივი სარგებელი
ცალმხრივი თამაში ცუდი მიდგომაა გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. შეეცადეთ იპოვოთ გამოსავალი ისე, რომ ორივე მხარე შავში დარჩეს.
ცნობისმოყვარეობა
აჩვენეთ ცნობისმოყვარეობა მოლაპარაკებების საგნის, განსაკუთრებით თქვენი თანამოსაუბრის პოზიციის შესახებ. დაუსვით დამაზუსტებელი კითხვები, რომლებიც დაგეხმარებათ მეტი ინფორმაციის მისაღებად.
დიქტიკა
თქვენი გამოსვლა უნდა იყოს ნათელი და გასაგები. იმუშავეთ პარაზიტული სიტყვების მოცილებაზე, ისწავლეთ და ისაუბრეთ ენაზე.
პაუზებს
ეფექტურად ჩასმული პაუზა აჩვენებს თქვენს განწყობას და ასევე აქვს განსაცვიფრებელი ეფექტი. ნახეთ პოლიტიკური გამოსვლები, თუ როგორ მუშაობს.
მომზადება
წინასწარ მოემზადეთ მოლაპარაკებებისათვის, გაეცანით ყველა უმნიშვნელო დეტალს. ეს დაგეხმარებათ არ მოიკლათ და არ იყოთ მთლიანად შეიარაღებული.
ნუ შეგაშინებთ
თანამოსაუბრის მხრიდან ზეწოლა არის იმის ნიშანი, რომ მასთან არ უნდა გაუმკლავდეთ. ამასთან, თუ შეუძლებელია თანამშრომლობის თავიდან აცილება, გახსოვდეთ, რომ ადამიანები ხშირად მალავენ თავიანთ შიშს ზეწოლის მიღმა, ხოლო თუ დარწმუნებული ხართ თქვენს პოზიციაში, დაიცავით იგი მოქნილად, მაგრამ მტკიცედ.
