გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია, რომელიც ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა შრომის ბაზარზე, ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადია. დაქირავების სააგენტოების პროგნოზების თანახმად, მოთხოვნა არა მხოლოდ დარჩება, არამედ გაიზრდება.
თითქმის ნებისმიერ საწარმოს, რომლის საქმიანობა დაკავშირებულია საცალო სავაჭრო ობიექტებში საქონლის რეალიზაციასთან, ხალხს სჭირდება თავისი პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაცია, საჭიროა შუამავლები საბითუმო საწყობსა და საცალო ქსელს შორის. ეს შუამავლები გაყიდვების წარმომადგენლები არიან.
ზოგადი მოთხოვნები განმცხადებლებისთვის გაყიდვების წარმომადგენლის პოზიციაზე
ვინაიდან გაყიდვების წარმომადგენლის პოზიცია იერარქიის ერთ-ერთ ყველაზე დაბალ საფეხურზე დგას, განმცხადებლის განათლების დონეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. სამუშაოსთვის საკმარისია როგორც საშუალო, ისე არასრული უმაღლესი განათლება. კანდიდატის პირადი, კომუნიკაციური უნარები გაცილებით მნიშვნელოვანია.
აღსანიშნავია ისიც, რომ რუსეთში ამ სპეციალობის საგანმანათლებლო დაწესებულებები არ არსებობს, ამიტომ მრავალი მსხვილი ფირმა თავად ამზადებს ახალბედებს კორპორაციულ კურსებსა და ტრენინგებზე.
Სამსახურეობრივი მოვალეობები
გაყიდვების წარმომადგენლის მთავარი ამოცანაა კომპანიის იმდენი პროდუქტის ჩაბარება, რომელსაც ის წარმოადგენს გასაყიდად და ფულის დროულად შეგროვება, ვალების თავიდან აცილება. ყველა სხვა პასუხისმგებლობა გამომდინარეობს ამ მთავარი ამოცანადან.
გაყიდვების წარმომადგენელი ვალდებულია:
კომპანიის დაინტერესების საბაზრო სექტორში კომპანიის ინტერესების წარმოდგენის სისტემისა და გზების შემუშავება, სისტემის მართვის სტრუქტურისა და მეთოდების განსაზღვრა.
შეაგროვეთ მარკეტინგული ინფორმაცია, რომელიც ახასიათებს კონკრეტულ საბაზრო სექტორს - ფასები, მოთხოვნა, კონკურენტები, სავარაუდო მომხმარებლები.
არსებულ კლიენტებთან მუშაობის დაგეგმვა - ყიდვა-გაყიდვის გარიგებების დადება, კომპანიის სახელით ხელშეკრულებების დადება.
დაეხმარეთ კლიენტებს საქონლის სპეციფიკაციის შედგენაში, დახმარების აღმოჩენაში პროდუქტის წარმოებაში, მიაწოდონ ინფორმაცია პროდუქტზე ბაზარზე მოთხოვნილების შესახებ და ა.შ.
დადოს გარიგებები საქონლის რეალიზაციისთვის, უზრუნველყოს დადებული ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების შესრულება - გადაზიდვისა და მიწოდების კონტროლი, საქონლის ჩვენების კონტროლი. გააკეთეთ ნაღდი ანგარიშსწორება და გააკონტროლეთ ინვენტარის ადეკვატურობა.
კლიენტების მიერ კონტრაქტებით გათვალისწინებული ვალდებულებების შესრულების მონიტორინგი, კლიენტებთან ფულადი ანგარიშსწორების დროული შემოწმება კლიენტების მიერ ვალდებულებების დარღვევის თავიდან აცილება, დარღვევების მიზეზების დადგენა და მათი პრევენციის შესაძლებლობა.
ჩაატარეთ სამუშაო კლიენტთა ბაზის გასაზრდელად, პოტენციური მომხმარებლებისთვის კონსულტაციის გაწევა საქონლის მიწოდების ხარისხთან, მახასიათებლებთან და პირობებთან დაკავშირებით, პრეზენტაციების ჩატარება და პოტენციური მომხმარებლების საიმედოობის შემოწმება.
შეინახეთ მომხმარებლის მონაცემთა ბაზა - მისამართები, შესყიდვების მოცულობა, ფინანსური საიმედოობა, ვალდებულებების შესრულება, პრეტენზიები.
კომპანიის მარკეტინგის გეგმების შემუშავებასა და განხორციელებაში მონაწილეობა - მის საბაზრო სექტორში. კომპანიის მიერ ჩატარებულ სემინარებში, კონფერენციებში, მარკეტინგულ შეხვედრებში მონაწილეობა.
მოამზადეთ ანგარიშები კლიენტებთან მუშაობის შესახებ - გაყიდვების მოცულობა, ინდიკატორები ინდივიდუალური კლიენტებისათვის, რეკომენდაციები წამახალისებელი და წამახალისებელი აქციების გამოყენების შესახებ - სპეციალური ფასდაკლებები, რეკლამირების კლიენტები და ა.შ., სამომავლო პროგნოზები.
დადებული ხელშეკრულებების შესახებ ანგარიშგების და დოკუმენტაციის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა.
მოახდინეთ სავაჭრო, პრომოუტერების, მძღოლებისა და ექსპედიტორების მუშაობის კოორდინაცია და ზედამხედველობა.
