კარგად დაწერილი ბიზნეს წინადადება მნიშვნელოვანი ნაბიჯია წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე. მართლაც, საკმაოდ ხშირად თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ გაეცნონ კომპანიის მომსახურებას ან პროდუქტს მხოლოდ კომერციული შეთავაზებიდან. და თუ ეს სწორად არის დაწერილი, მარკეტინგის თვალსაზრისით, კლიენტი იქნება თქვენი.
Ეს აუცილებელია
ინფორმაცია პოტენციური კლიენტის, კომპანიის მენეჯმენტის შესახებ
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
კომერციული წინადადების მთავარი მიზანი არის კლიენტის დაინტერესება და ინტრიგას. ამიტომ, ინტრიგებისა და მოტივაციის დაწყებამდე უნდა იცოდეთ, კონკრეტულად რომელ კლიენტებზე იქნება საუბარი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საჭიროა განისაზღვროს ინფორმაცია კლიენტის შესახებ: გასაჩივრება, თანამდებობა, კომპანიის სახელწოდების სწორი მართლწერა, საქმიანობის სპეციფიკა. თავად კომერციულ შეთავაზებაში ასევე უნდა იყოს მითითებული თქვენი კომპანიის ლოგო, პასუხისმგებელი პირის საკონტაქტო ინფორმაცია, თარიღი და შეთავაზების მკაფიო სათაური. და, რა თქმა უნდა, არავინ გააუქმა თანამოსაუბრისადმი მიმართვის საპატიო ფორმა.
ნაბიჯი 2
შესთავაზეთ არა თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, არამედ უპირატესობები, რასაც თქვენი პოტენციური მომხმარებელი მიიღებს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენისას. უხეშად რომ ვთქვათ, სამშენებლო კომპანიას უნდა შემოგთავაზოთ არა სუპერ-ძლიერი საბურღი, არამედ ხვრელები, რომელთა გაკეთებაც ამ საბურღი საშუალებებით შეიძლება უფრო სწრაფად, მარტივად, უფრო ეკონომიურად. კონკრეტული ფაქტების დასაბუთებით, ღირს მოვიყვანოთ თქვენი შეთავაზების ყველა უპირატესობა, რომელიც არ შემოიფარგლება კონკურენტებთან შედარებით დაბალი ფასით.
შეეცადეთ საქმიანი წინადადების ორი ძირითადი ნაწილი - არსი და სარგებელი მოათავსოთ ორ ან სამ აბზაცში. თუ კლიენტი არ არის დაინტერესებული თქვენი წერილის პირველი ნაწილით, ის აღარ წაიკითხავს შემდეგს. მოცულობის მხრივ, კომერციული წინადადება უნდა განთავსდეს A4 ფურცელზე.
ნაბიჯი 3
პროდუქტის ან მომსახურების უპირატესობის აღწერის შემდეგ, უნდა აღინიშნოს თქვენი, როგორც კომპანიის უპირატესობები: გადაუდებელი შეკვეთის შესაძლებლობა, ბონუსები და ფასდაკლებები მუდმივი მომხმარებლებისთვის, ონლაინ პროგრამები, მეგობრული ტექნიკური დახმარება, მომსახურება და ტექნიკური მომსახურება, უფასო კონსულტაციები, მუდმივი შევსება ასორტიმენტის, პერსონალის ტრენინგის და ა.შ. მაშინაც კი, თუ სარგებელი, როგორც ასეთი, არ არის, საჭიროა მათი პოვნა. უპირატესობა შეიძლება იყოს თქვენი კომპანიის ადგილმდებარეობა, მისასვლელი გზების ხელმისაწვდომობა, მრავალ ხაზოვანი ტელეფონი და მეგობრული ოპერატორიც კი.
ნაბიჯი 4
კომერციული შეთავაზების დასრულებამ პოტენციურ კლიენტს უნდა უთხრას, თუ რა ქმედებების განხორციელებაა საჭირო, რომ დაგიკავშირდეთ შეთავაზების გასარკვევად ან ხელშეკრულების დადების მიზნით. მაქსიმალური საკონტაქტო ინფორმაცია და დეტალური ინფორმაცია თანამშრომლობის ფორმის შესახებ მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს შემდგომ საუბარს, შეხვედრებსა და მომავალ პარტნიორობას.
