ნებისმიერი დეპარტამენტის თავიდან აშენება ადვილი საქმე არ არის. ეს განსაკუთრებით ეხება გაყიდვებს. ხალხთან მუშაობა და მით უფრო, რომ მათ პროდუქტით წარდგენა სჭირდება გარკვეულ უნარებსა და შესაძლებლობებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების დეპარტამენტის შექმნამდე გადაწყვიტეთ, რა მიზნების წინაშე დააყენებთ საკუთარ თავს. თუ ეს ახალი პროდუქტის გაყიდვაა, გჭირდებათ აქტიური, თავდაჯერებული მენეჯერები, რომლებსაც შეუძლიათ პოტენციური მყიდველების წინააღმდეგობის დაძლევა. გარდა ამისა, გჭირდებათ ადამიანი, რომელიც პასუხისმგებელი იქნება ბრენდის პოპულარიზაციაზე. დროული რეკლამირება, რომელიც მიზნად ისახავს აუდიტორიას, მნიშვნელოვნად გაზრდის მომხმარებელთა ნაკადს. თუ კომპანია გაფართოვდა და საჭიროა შექმნას სხვა განყოფილება, რომელიც პოპულარულ პროდუქტს გაყიდის, დამატებითი მარკეტინგის ან ბრენდის მენეჯერის მოთხოვნა არ არის საჭირო.
ნაბიჯი 2
დაიქირავეთ მხოლოდ პროფესიონალები ახალი განყოფილებისთვის. თავდაპირველად, მთელი დრო დაიხარჯება სამუშაო პუნქტებზე შეთანხმებაზე და ახალი მომხმარებლების მოზიდვაზე. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ ბარგის გარკვეული რაოდენობა. მოძებნეთ კანდიდატები, რომლებიც თავისუფლად ფლობენ კომპიუტერს, აქვთ ე.წ. "ცივი" ზარების გამოცდილება. თანამშრომლებს უნდა შეეძლოთ დიდი რაოდენობით ინფორმაციასთან მუშაობა, "კრიზისის" რეჟიმში მუშაობა, უკვე დაგროვილი კლიენტთა ბაზა. რა თქმა უნდა, სპეციალისტებს მეტის გადახდა მოუწევთ. მაგრამ ისინი გაამართლებენ თქვენს მოლოდინს პროდუქციის გაყიდვებიდან კომპანიის მოგების გაზრდით.
ნაბიჯი 3
მენეჯერების გარდა, დაიწყეთ კომპეტენტური მენეჯერის ძებნა. დეპარტამენტის უფროსი უნდა იყოს არა მხოლოდ გამოცდილი გამყიდველი, არამედ დახვეწილი ფსიქოლოგი. მან უნდა გაანაწილოს თანამშრომლების ინტერესები, რომ ისინი არ გადაიკვეთონ ერთმანეთთან. ეს თავიდან აიცილებს დაპირისპირებას ახალ კლიენტებთან დაკავშირებით და არ გაირკვევა, თუ რატომ მიიღო ერთმა უფრო მეტი თანხა სამუშაოსთვის, ვიდრე მეორემ. ამისათვის დეპარტამენტის უფროსმა უნდა შეიმუშაოს სამოტივაციო სისტემა. პროცენტული ხელფასები საუკეთესოდ მუშაობს გაყიდვებში. ეს გულისხმობს მუდმივ, არც თუ ისე მაღალ ხელფასს. დანარჩენ თანხას მენეჯერები საკუთარი ძალებით შოულობენ, გარიგების შედეგად აქვთ საკომისიო. პროცენტი შეიძლება განსხვავდებოდეს ხელშეკრულების ოდენობიდან გამომდინარე. ეს მეთოდი თანამშრომლებს ხელს უწყობს აქტიურად იმუშაონ მომგებიანი მომხმარებლების მოსაზიდად. გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის ხელფასი ასევე შეიძლება იყოს დანაწევრებული და დამოკიდებულია მთელი დეპარტამენტის მოგებაზე.
ნაბიჯი 4
პირველად საკმარისი იქნება სამი მენეჯერი და დეპარტამენტის უფროსი. თუ საქმე კარგად წავიდა, დეპარტამენტის გაფართოება შესაძლებელია ნაკლებად გამოცდილი კადრებით. რა თქმა უნდა, მათ ჯერ უფროსი კოლეგების დახმარება დასჭირდებათ. მაგრამ ახალგაზრდა სპეციალისტების ხელფასი შეიძლება განისაზღვროს უფრო დაბალი და დაზუსტდეს, რაც დამოკიდებულია წარმატების მიღწევაში.
