გაყიდვების წარმომადგენელი არის ფულადი პროფესია. ერთი ან ორი წლის მუშაობის შემდეგ, შეგიძლიათ გახდეთ ხელმძღვანელი, დეპარტამენტის უფროსი ან რეგიონალური წარმომადგენელი. ზოგი კომპანია მოითხოვს, რომ ახალ თანამშრომელს ჰქონდეს წინა სამუშაო გამოცდილება, მაგრამ ამ დაბრკოლების თავიდან აცილება შესაძლებელია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ისწავლეთ სატელეფონო საუბრების ტექნიკა. სამუშაოს მისაღებად თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ პოტენციურ დამსაქმებელს, რომ თქვენი გამოცდილების არქონის მიუხედავად, თქვენ გაქვთ ძლიერი თეორიული ფონი. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების წარმომადგენელი მუშაობს სფეროში, ტელეფონი არის ერთგული ასისტენტი. თქვენ უნდა შეგეძლოთ შეხვედრების მოწყობა, უმნიშვნელო საკითხების მოგვარება. იმისათვის, რომ ტელეფონზე არ წუწუნოთ, შეისწავლეთ წიგნები სატელეფონო საუბრის ტექნიკის შესახებ. ნაბიჯი დასრულებულად შეიძლება ჩაითვალოს, თუ თქვენ შეძლებთ განმეორებით თქვათ რა თანმიმდევრობით და რა პრინციპებზეა აგებული სატელეფონო მუშაობა.
ნაბიჯი 2
დაეუფლეთ პირდაპირი გაყიდვის ალგორითმს. გაყიდვების წარმომადგენელს ენიჭება თვის დავალებები გაყიდვების გეგმების სახით. თქვენ უნდა შეძლოთ კლიენტის მაღაზიის "თაროზე განთავსება" ახალი პროდუქტი. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია ყველაფერს გასწავლით, კარგია, თუ თქვენს მომავალ ხელმძღვანელებს ინტერვიუში დაარწმუნებთ, რომ გესმით პირდაპირი გაყიდვის ტექნოლოგიები. წაიკითხეთ სხვადასხვა ავტორის წიგნები. გაყიდვების მიდგომები მრავალფეროვანია, თანდათან ნახავთ მუშაობის შესაბამის სტილს.
ნაბიჯი 3
ისწავლეთ სააღრიცხვო დოკუმენტების წაკითხვა. მუშაობის პროცესში თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ შერიგების აქტებს, ზედნადებებს, ინვოისებს. შეეცადეთ წინასწარ გაერკვნენ, თუ როგორ გამოიყურება ეს დოკუმენტები. გასაუბრების დროს გაცნობეთ, რომ თქვენ იცნობთ დოკუმენტის მართვის საფუძვლებს.
ნაბიჯი 4
შეიტყვეთ რა არის წინააღმდეგობა. ეს კონცეფცია გამოიყენება გაყიდვების დროს. ზოგიერთ გამყიდველს მიაჩნია, რომ დაუშვებელია მომხმარებლის მხრიდან ბრძოლის გამოწვევა. სხვები სიამოვნებით ემზადებიან ასეთი ბრძოლისთვის. გაყიდვების პროცესში შეგიძლიათ ნებისმიერი ტექნიკის დაცვა. თქვენ უნდა იცოდეთ პროტესტის ტიპების შესახებ. არ უნდა დაგვავიწყდეს ამის შესახებ თქვენს ინტერვიუში.
ნაბიჯი 5
ისწავლეთ საკუთარი თავის მოტივაცია. გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობა უკავშირდება კონფლიქტური სიტუაციების მოგვარებას. სტრესი შესაძლებელია. ჩვენ უნდა შეგვეძლოს არ დავთმობთ, მოტივაცია მოგვცეს შემდგომი მუშაობისთვის. შეისწავლეთ წიგნები, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ გამყიდველების მოტივაცია. ჩაიწერეთ ჩანაწერები და ჩამოწერეთ ტექნიკა, რომლის გამოყენება შეგიძლიათ თქვენს საქმიანობასთან დაკავშირებით. შეგიძლიათ გამოაცხადოთ ასეთი ფსიქოლოგიური მომზადება ინტერვიუში.
