მთელი ორგანიზაციის კეთილდღეობა დამოკიდებულია გაყიდვების დეპარტამენტის მუშაობაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო მეტი საქონელი გაიყიდება, მით უფრო მაღალი იქნება კომპანიის შემოსავალი. ამიტომ, იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ იპოვოთ კომპეტენტური მენეჯერი, რომელიც უხელმძღვანელებს ამ განყოფილებას და, რა თქმა უნდა, შეადგინოს სწორი გაყიდვების გეგმა.
აუცილებელია
წინა წლების ინფორმაცია გაყიდვების შესახებ
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მიიღეთ ინფორმაცია დეპარტამენტის ყველა წინა წლის მუშაობის შესახებ. რაც უფრო სრულყოფილია, მით უფრო ადვილია მისი ანალიზის მომზადება. დახაზეთ გრაფიკი, რომელიც აჩვენებს ყველა შედეგს წლის და თვის მიხედვით. ბოლო წლების განმავლობაში ცალკე დაწერეთ თითოეული თვის საშუალო გაყიდვები. იმ თქვენ უნდა მიუთითოთ რამდენი საქონელი გაიყიდა საშუალოდ იანვარში, თებერვალში, მარტში და ა.შ.
ნაბიჯი 2
შეიტყვეთ რასთან იყო დაკავშირებული წინა გაყიდვების ზრდა და შემცირება. ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს სეზონურობით, ადამიანური ფაქტორებით, კრიზისით, სამსახურიდან გათავისუფლებით ან სხვა რამით. ყველა ეს ფაქტორი ასახული უნდა იყოს შემდეგი თვის განვითარების გეგმაში.
ნაბიჯი 3
განყოფილების მუშაობის ანალიზი. გააკეთეთ აღწერა თითოეული თანამშრომლისთვის. მასში აღწერეთ თვეში შესრულებული სამუშაო: ცივი ზარების, შეხვედრების, დადებული ხელშეკრულებების რაოდენობა. გამოთვალეთ რამდენი ახალი ხელშეკრულების დადება შეეძლება შემდეგ საანგარიშო პერიოდში. გამოთვალეთ საშუალო დეპარტამენტისთვის.
ნაბიჯი 4
იმუშავეთ ამ მაჩვენებელთან. თუ თქვენს პროდუქტს აქვს სეზონურობა, გამოაკელით ან დაამატეთ მას საჭირო რაოდენობის პროცენტი (შეგიძლიათ აიღოთ წინა წლების ანალიზით). შემდეგ გამოთვალეთ მოგება, რომელსაც მოუტანს ეს დადებული ხელშეკრულებები. ამ თანხიდან გამოკლეთ 25%. ეს არის თქვენი გაუთვალისწინებელი დაზღვევა. თუ რომელიმე თანამშრომელი მიდის შვებულებაში, მაშინ თანხის გაკეთება კიდევ უფრო ნაკლები იქნება საჭირო.
ნაბიჯი 5
გაყიდვების გეგმის შესაბამისობა ფირმის შესაძლებლობებთან. თქვენთვის საჭირო საქონლის რაოდენობა ყოველთვის არ შეიძლება იყოს საწყობში. მომწოდებლებმა შეიძლება შეუშალონ თქვენი მჭიდრო გრაფიკიც. ამ ყველაფრის გათვალისწინება და განვითარების გეგმაში შეტანა საჭიროა.
ნაბიჯი 6
თქვენს ხელქვეითებთან ერთად განიხილეთ შედეგი. ალბათ მათ შეუძლიათ დაამატოთ მას კიდევ რაღაც. შეიყვანეთ ვადები. დაყავით რამდენიმე კვირაში, რათა შეცვალოთ თქვენი გეგმა, თუ რამე არასწორედ მოხდება. მენეჯმენტთან ერთად დაამტკიცეთ გაყიდვების განვითარების გეგმა.
