გაყიდვების პერსპექტიული გეგმის ზუსტი გაანგარიშება ბიზნესის ნორმალური განვითარების გასაღებია. სამომავლო გაყიდვების დაგეგმვისას თქვენ უნდა დაამატოთ არა მხოლოდ სავარაუდო მოგების ოდენობა, არამედ ის მეთოდებიც, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ შემოსავლის ოდენობის გაზრდა. როგორ დავწერო ეს დოკუმენტი?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი, შექმენით სათაური თქვენი სამომავლო გაყიდვების გეგმისთვის. ფურცლის ზედა ნაწილში დაწერეთ კომპანიის სახელი, დასახელება, გვარი და პასუხისმგებელი პირის სრული დასახელება.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ თქვენი გეგმა თქვენი განყოფილების აღწერით: რამდენი ადამიანი მუშაობს მასში, რამდენად კარგად ასრულებს მათ საქმეს, საჭიროა თუ არა პერსონალის გაფართოება. ჩამოთვალეთ დეპარტამენტის ბოლო საანგარიშო პერიოდის ძირითადი მიღწევები და დაასახელეთ უმსხვილესი კლიენტები. თუ დეპარტამენტის მუშაობაში მნიშვნელოვან ხარვეზებს ხედავთ, მიუთითეთ მათი მიზეზები და მათი გადაჭრის გზები.
ნაბიჯი 3
შემდეგ, დეტალურად აღწერეთ სიტუაცია გასული წლის გაყიდვების მხრივ: რეცესიის და აღდგენის პერიოდები, მიუთითეთ გაყიდვების საერთო ოდენობა თითოეული თანამშრომლისთვის და ასევე აჩვენეთ, თუ როგორ შესრულდა გეგმა. თუ გაყიდვების გეგმა გადაჭარბებულია, მიუთითეთ თანხა პროცენტულად და ყველაზე წარმატებული მენეჯერების სახელები.
ნაბიჯი 4
შემდეგ, ჩამოწერეთ გაყიდვების სავარაუდო მოცულობა უახლოეს პერიოდში. მიუთითეთ, რომელ პოტენციურ კლიენტებთან არის დადებული წინასწარი შეთანხმება, რომელი ხელშეკრულებებია უკვე დადებული და რომლებიც ჯერ კიდევ მუშავდება. ასევე ჩამოთვალეთ ის კომპანიები, რომლებთანაც აპირებთ კონტაქტის დამყარებას უახლოეს მომავალში. გაყიდვების გეგმის გაანგარიშებისას გაითვალისწინეთ შესაძლო რისკი ბაზარზე კონკურენციის გაზრდის ან წარმოების გაზრდილი ხარჯების სახით.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ ის პერსპექტიული საქმიანობები, რომლებიც მნიშვნელოვნად გაზრდის გაყიდვებს: აქციები, კამპანიები, გვერდითი კონფერენციები, შესაძლოა სადილების წვეულებები და ა.შ.
ნაბიჯი 6
გეგმა უნდა წარმოადგენდეს არა მხოლოდ სუფთა ციფრებს, არამედ დეტალურ ინფორმაციას დეპარტამენტის მთელი მუშაობის შესახებ. სამომავლო მოგების გაანგარიშებასთან ერთად, გაითვალისწინეთ სამომავლო ხარჯები: საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და სხვა აღჭურვილობის შეცვლა, სხვა განყოფილებებთან კომუნიკაცია, მაგალითად, მარკეტინგისა და აღრიცხვის განყოფილებებით, პერსპექტიული თანამშრომლების ხელფასების ზრდა და სხვა ხარჯები. ამ ყველაფრის გათვალისწინება უნდა მოხდეს გაანგარიშებისას.
