კარგად შემუშავებული გაყიდვების გეგმა უდიდესი დახმარებაა მომხმარებელთა შეძენის დეპარტამენტის მუშაობაში. პროფესიონალი ლიდერი დაემატება არა მხოლოდ მომავალი მოგების რაოდენობას, არამედ იმ მეთოდების აღწერას, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავლის ზრდა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების გეგმის დაწერა იწყება სათაურით. ორი ან სამი სტრიქონის დატოვების შემდეგ, ფურცლის ცენტრში დაწერეთ: "დეპარტამენტის გაყიდვების გეგმა …". შემდეგ: "შედგენილია ხელმძღვანელის / მენეჯერის მიერ" და საკუთარი გვარი, სახელი და სახელი. განათავსეთ თარიღი ტექსტის ქვეშ.
ნაბიჯი 2
გეგმის პირველ პუნქტში მიუთითეთ რამდენი თანამშრომელი მუშაობს განყოფილებაში. აღწერეთ როგორ უმკლავდებიან ისინი თავიანთ სამსახურებრივ პასუხისმგებლობას და საჭიროა თუ არა ახალი მენეჯერების დაქირავება. შეახსენეთ დეპარტამენტის მიღწევებს. ჩამოთვალეთ უმსხვილესი კლიენტების სახელები, რომლებიც წინა პერიოდში მოზიდულია.
ნაბიჯი 3
მეორე აბზაცში აღწერეთ ბოლო კვარტლის შესრულება. დაამატეთ ბიუსტისა და ნახტომის დიაგრამები. ცალკე აღნიშნეთ თითოეული თანამშრომლის ჯამური ოდენობა და მოგება. თუ გაყიდვების წინა გეგმა გადაჭარბდა, გამოთვალეთ პროცენტულად და შეიტანეთ დოკუმენტში.
ნაბიჯი 4
მესამე პუნქტში ჩამოწერეთ შემდეგი კვარტლის დაგეგმილი გაყიდვები. მიუთითეთ რომელი კომპანიები უკვე შეთანხმდნენ ითანამშრომლონ თქვენს კომპანიასთან. რამდენი კონტრაქტის გაფორმება ხდება და რამდენი მოლაპარაკება მიმდინარეობს. ჩამოთვალეთ ის კომპანიები, რომლებთანაც უბრალოდ აპირებთ კონტაქტის დამყარებას.
ნაბიჯი 5
მეოთხე აბზაცში აღწერეთ საქმიანობა, რომელიც უნდა განხორციელდეს გაყიდვების ხელშესაწყობად. შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი სარეკლამო კამპანია. ან მათ დიდი ხანია არ ჰქონიათ კონფერენციები და ვახშამი. მონიშნეთ, თუ საჭიროა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ჩანაცვლება.
ნაბიჯი 6
მეხუთე პუნქტში განათავსეთ რეკომენდაციები დეპარტამენტის მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. მონიშნეთ, თუ საჭიროა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ჩანაცვლება. აღწერეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ გაამარტივოთ კომუნიკაცია სხვა სერვისებთან - ბუღალტერია, მარკეტინგი და იურიდიული მომსახურება. ყველაფერი გავაკეთოთ ისე, რომ მენეჯმენტმა მიიღოს არა მხოლოდ მომავალი მოგების "შიშველი" ფიგურები, არამედ მენეჯერების მუშაობის დეტალური გეგმა მომავალ პერიოდში.
