ბაზრის მუდმივი დინამიკის პირობებში, ფასების მონიტორინგი შეიძლება გახდეს სავაჭრო კომპანიის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა. სხვადასხვა სახის ფასების კვლევა ხელს შეუწყობს კონკურენციის შენარჩუნებას, მომხმარებელთა მოთხოვნის მართვას და საქონლის მომგებიანობას.
აუცილებელია
- - ფაილი ან პროგრამა ანალიზისთვის;
- - ინტერნეტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შექმენით სპეციალური ფაილი ან ელექტრონული პროგრამა ადგილობრივი გამოყენებისათვის, რომელიც გახდება ფასების მონიტორინგის შაბლონი. ეს რესურსი უნდა შეიცავდეს თქვენი კომპანიის ძირითადი სასაქონლო საგნების და მომსახურების ჩამონათვალს, კონკურენტების ჩამონათვალს და მათ მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებს. შექმენით ფასების შედარების მოსახერხებელი ცხრილები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ მსგავსი პროდუქტების ფასების დინამიკას.
ნაბიჯი 2
მონიშნეთ თქვენი კომპანიის მთავარი კონკურენტების წრე, რომელთა საქმიანობა პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენს ფასების პოლიტიკაზე. დაყავით ისინი რამდენიმე სემანტიკურ ჯგუფად. მაგალითად, ახლო კონკურენტები, რომელთა ფასების მუდმივად მონიტორინგი გჭირდებათ და შორეული კონკურენტები, რომელთა მუშაობასაც ნაკლებად ინტენსიურად გააკონტროლებთ.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ ხაზის ძირითადი საგნის ან კომპანიის მიხედვით ფასების თვალყურისდევნების მეთოდები. შეგიძლიათ გამოიწეროთ ფასების ჩამონათვალის მუდმივი ელ.წერილი, რომელიც გაცნობებთ მცირედი ცვლილებების შესახებ. სამწუხაროდ, ეს მეთოდი მიუღებელია ყველა კომპანიისთვის. უმეტეს შემთხვევაში, ფასების თვალის დევნება მოგიწევთ ინდივიდუალურად, მაგალითად, კორპორატიული ვებსაიტის ან გაყიდვის წერტილების მონახულებით.
ნაბიჯი 4
ფასების მონიტორინგისას ნუ დაივიწყებთ დამატებით პირობებს, რომლებმაც შეიძლება გავლენა იქონიოს საქონლის საბოლოო ღირებულებაზე. ასე რომ, კომპანიის ოფიციალური ფასების ჩამონათვალი ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვან ფასდაკლებებს. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ ეს პირობები, რადგან შედეგად, სხვა ფირმების გარკვეული საქონლის ფასების დონე შეიძლება მნიშვნელოვნად დაბალი იყოს.
ნაბიჯი 5
შეადგინეთ ფასების დიაგრამები უახლოესი კონკურენტებისათვის. გააანალიზეთ დინამიკა და გაითვალისწინეთ ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ზრდაზე ან ღირებულების კლებაზე. ფასების ანალიზისას შეეცადეთ გამოყოთ სავარაუდო სავაჭრო ზღვარიც. მაგალითად, დიდი ქარხნის ოფიციალურ დილერს ყოველთვის შეეძლება უფრო დაბალი ფასის შემოთავაზება, ვიდრე საბითუმო მოვაჭრე. გაითვალისწინეთ ეს ფაქტორები.
