მოლაპარაკებების წარმოებისას, თქვენ მუდმივად უნდა გაუმჯობესდეთ, რადგან ამაზეა დამოკიდებული მათი შედეგი. იმისათვის რომ ყოველთვის იყოთ გამარჯვებული, თქვენ რეგულარულად უნდა მიიღოთ ყველა ახალი ინფორმაცია ამ საკითხთან დაკავშირებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი საუბარი მეორადი საკითხის განხილვით. ან კიდევ მოისვენეთ სხვა ადამიანი უსაქმური ჩურჩულით. შეაქეთ კომპლიმენტები, ესაუბრეთ ამინდის ან დოლარის კურსის შესახებ. ადამიანების უმეტესობა ელოდება, რომ მათი პარტნიორი პირველივე წუთიდან იქნება თავზე და ცდილობს უკეთესი გარიგების მიღწევას. უცხო თემებზე კომუნიკაცია მას მოდუნებს, უფრო პოზიტიურად აყენებს მას.
ნაბიჯი 2
არასოდეს გაამჟღავნოთ თქვენი ნამდვილი მოტივები, არ მისცეთ ინფორმაცია თქვენი მდგომარეობის შესახებ. ამგვარი გულწრფელობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენს წინააღმდეგ. პირდაპირ არ თქვათ, რამდენად დაინტერესებული ხართ წარმატებული გარიგებით. საუბრის საგანს ოდნავ მაგრად მოეკიდეთ, მაშინ თანამოსაუბრეს უფრო გაუჭირდება თქვენს თამაშზე თამაში.
ნაბიჯი 3
შეეცადეთ მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ადამიანისა და ორგანიზაციის შესახებ, რომელსაც ისინი წარმოადგენენ. დასვით წამყვანი კითხვები, ყურადღებით დააკვირდით მის რეაქციას თქვენს სიტყვებსა და მოქმედებებზე.
ნაბიჯი 4
მშვიდად მოლაპარაკება. დაუშვებელია მოუთმენლობის გამოვლენა ან ხმის აწევა. ნუ დააჭერთ თანამოსაუბრეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება გარიგება ჩაიშალოს. პირიქით, მას უნდა დაუდასტუროთ, რომ არამარტო საკუთარ, არამედ მის სარგებელზე ფიქრობთ.
ნაბიჯი 5
არ აურიოთ ურთიერთობა პარტნიორთან და გარიგება. მაშინაც კი, თუ ადამიანი თქვენთვის უსიამოვნოა, შეეცადეთ არ აჩვენოთ მას. და თუ თანამოსაუბრე, პირიქით, ძალიან სიმპატიურია თქვენი მიმართ, არ დაუშვათ თქვენი ინტერესების შელახვა.
ნაბიჯი 6
გვითხარით ყველა შეღავათზე, რასაც თქვენი შეთავაზება იძლევა. ძირითადი აქცენტი უნდა გაკეთდეს იმაზე, თუ რას მიიღებენ თავად პარტნიორები. ზედმეტად ფართო ლაპარაკი არ არის საჭირო, კონკრეტულად დააზუსტეთ ფაქტები.
ნაბიჯი 7
აჩვენე, რომ კარგად არ გესმის სხვისი ადამიანი. ეს საშუალებას მისცემს მას უფრო სრულად გამოხატოს თავისი აზრი. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი ინფორმაცია, რომელსაც შემდეგ გამოიყენებთ თანამოსაუბრის წინააღმდეგ.
ნაბიჯი 8
კომუნიკაციისას ყოველთვის მოირგე შენი პარტნიორი. თუ მან ოფიციალური ტონი მისცა საუბარს, ნუ იცნობთ მას. თუ ის მარტივად იქცევა, მაშინ შენც უფრო ღიად და მეგობრულად იქცევი. ზოგჯერ დააკოპირეთ თქვენი თანამოსაუბრის პოზები, ეს ხელს შეუწყობს მის მდებარეობას.
