ბიზნესთან თანამშრომლობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი კომპონენტია საქმიანი საუბრის წარმართვის შესაძლებლობა. მთავარი ამოცანაა დაარწმუნოს პოტენციური კლიენტი ან პარტნიორი, რომ შეთავაზება ნამდვილად მომგებიანია. სად უნდა დაიწყოს საქმიანი საუბარი?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ საუბარი ორმხრივი შესავალით, თუ ეს პირველი შემთხვევაა, როდესაც თქვენ შეხვედრით სხვა პირს. გვითხარით, რა სახის ორგანიზაციას წარმოადგენთ, რას საქმიანობს. თუ უკვე ნაცნობი ხართ, მოკლედ შესავალი სიტყვა თქვენი ბოლო შეხვედრის შემდეგ განვითარებულ მოვლენებზე კარგი დასაწყისია დიალოგისთვის.
ნაბიჯი 2
ნუ იჩქარებთ წინადადებებით და კითხვებით თქვენთვის საინტერესო თემაზე. თქვენ უნდა "დაიმსახუროთ" თქვენთვის საჭირო ინფორმაცია და თანხმობა განაცხადოთ თქვენი პირობების გათვალისწინებაზე. მაგრამ ასევე ნუ დაიწყებთ საუბარს შორიდან. მოკლედ შეგიძლიათ აღწეროთ საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე არსებული მდგომარეობა, ისაუბროთ უახლეს ტენდენციებსა და ტექნოლოგიებზე. ამით ყურადღება გაამახვილეთ თანამოსაუბრის ინტერესებზე და მისი ორგანიზაციის პროფილზე.
ნაბიჯი 3
ააწყვეთ საუბარი ისე, რომ ზოგადი დისკუსიიდან მთავარ თემაზე გადახვალთ. ყურადღებით მოუსმინეთ რას ამბობს თანამოსაუბრე, დააკვირდით მის საქციელს. თუ იგი აშკარად ნერვიულობს ან პასუხობს მონოზირებად, ნუ დააყოვნებთ წინადადებას. შესაძლებელია ის ჩქარობს ან უბრალოდ არ არის დაინტერესებული თქვენთან მუშაობით. ამრიგად, თქვენ დაზოგავთ მას და თქვენს დროს.
ნაბიჯი 4
ისაუბრეთ მშვიდად, გარკვევით, ზედმეტი გამოხატვის გარეშე. დრო დაუთმეთ, თანამოსაუბრეს დაადგინეთ რა არის თქვენი წინადადება და ღირს თუ არა თქვენთან მუშაობა. მიმართეთ მას სახელით და სახელით, ხშირად უთხარით: "შენ", "შენი", "შენთვის". ყურადღება მიაქციეთ მის პიროვნებას, ამასთან თავიდან აიცილეთ ვედრება და თანმიმდევრული ინტონაციები. ეს საქმიანი თანამშრომლობისთვის მიუღებელია, მაშინაც კი, თუ თქვენ ნამდვილად ითხოვთ რამეს. გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო იდეა შეიძლება ვერ მოხერხდეს, თუ წარმდგენი პირი უსიამოვნოა მასთან საუბრით.
ნაბიჯი 5
თუ გსურთ დაადგინოთ თანამოსაუბრის უფლებამოსილების დონე, მაშინვე ნუ ჰკითხავთ მას, ხელმძღვანელობს თუ არა ის გარკვეულ კითხვებს. არ არის გამორიცხული, რომ მან ეს საუბარი განიხილოს როგორც წინასწარი და შემდეგ თქვენი უშუალო ხელმძღვანელი ისაუბრებს თქვენთან. ნებისმიერ შემთხვევაში, ნუ გამოიჩენთ იმედგაცრუებას იმის გამო, რომ თქვენს წინადადებაზე გადაწყვეტილების გადადება შეიძლება.
