ახლა უფრო და უფრო მეტი მაღაზია გამოჩნდება ქსელში, რადგან ხალხი სულ უფრო მეტად ამჯობინებს ყიდვას საკუთარი სახლის კომფორტისგან. რაც უფრო მეტი მყიდველია, მით უფრო მაღალია თქვენი შემოსავალი. შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე მარტივი სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ მეტი მაღაზიაში, რომ დაგეხმაროთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აქციეთ თქვენი პროდუქტი ძნელად მოსაძებნად. თანამედროვე ადამიანს აქვს ასეთი ფსიქოლოგია: თუ რამე არ არის საკმარისი, სასწრაფოდ გჭირდებათ მისი შეძენა, სანამ ის მთლიანად გაქრება. პროდუქტის აღწერილობას დაამატეთ საიტზე ინფორმაცია, თუ რამდენი ერთეული პროდუქტია საწყობში, ან საერთოდ არ არის მოცემულ მომენტში. ამ მონაცემების ჩამოტვირთვა შეგიძლიათ პირდაპირ 1C: Warehouse ან სხვა საბუღალტრო პროგრამიდან. რაოდენობა შეიძლება აისახოს როგორც ნაჭრებად, ასევე პროცენტულად.
ნაბიჯი 2
დაიცავით წესი: კლიენტი ყოველთვის მართალია. გამყიდველის ამოცანაა ნამდვილი მყიდველის გაკეთება პოტენციური მყიდველისგან, რაც არ უნდა აღმოჩნდეს. მიეცით მომხმარებლებს შესაძლებლობა, მადლობა გადაუხადონ მაღაზიის ადმინისტრაციას, ასევე დაუკავშირდნენ მენეჯმენტს რაიმე მიზეზით, სასურველია თავად მთავარ უფროსს. როგორც წესი, ამისათვის თქვენ ქმნით ღილაკებს "მადლობა" და "საჩივარი". ამავე დროს, ეს არ შემცირდება თქვენგან და კლიენტი სიამოვნებით იტყვის მტკივნეულზე ან გამოხატავს მადლიერების გრძნობას. ეს ასევე დაგეხმარებათ გამოხმაურებების მიღება მომსახურების შემდგომი გაუმჯობესების მიზნით.
ნაბიჯი 3
მიეცით შედარების შესაძლებლობა. უშუალოდ პროდუქტის აღწერილობის გვერდზე, მიეცით მყიდველს საშუალება შეადარონ ეს საქონელი ანალოგიურ ნივთებთან, მიუთითონ ფასი და ძირითადი პარამეტრები. შეგიძლიათ დააყენოთ ფილტრი სპეციფიკური კრიტერიუმებით, რომლითაც კლიენტი თავად შეარჩევს პროდუქტის ჯგუფებს, რომლებიც შეესაბამება მის მოთხოვნებს.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ გაყიდვის "მატარებლის" პრინციპი. ამ მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ერთი პროდუქტი წარმოქმნის გაყიდვას მეორეზე, ნაკლებად პოპულარულ პროდუქტზე. იმდენად მოსახერხებელია ინტელექტუალური შემოქმედების შედეგების გაყიდვა, როდესაც კლიენტს, წიგნის ან დისკის შეძენის შემდეგ, შესთავაზებენ იმავე ავტორის სხვა წიგნის ან დისკის ყიდვას. ჩვეულებრივ, ასეთ შემთხვევებში ჩასმულია ბმულები "ისინი ყიდულობენ ამ პროდუქტს" ან "ისინი ეძებენ ამ პროდუქტს".
