სიტყვა "ფასდაკლება" არის მყიდველების უმეტესობის მაგია. მცირე ფასდაკლებამაც კი შეიძლება სერიოზულად იმოქმედოს ყიდვის გადაწყვეტილებაზე. სავაჭრო საწარმოს მფლობელის ამოცანაა ფასდაკლების სისტემის შექმნა კომპეტენტურად და გააზრებულად.
Ეს აუცილებელია
ფასდაკლების ბარათები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ პროდუქტის მინიმალური გასაყიდი ფასი, რომელიც დაფარავს ყველა ხარჯს და, მინიმუმ, შეესაბამება გარღვევის წერტილს. სასურველია ამ დონის ქვემოთ დაწევა მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც პროდუქტის მოშორების საჭიროება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პოტენციური მოგება. მაგალითად, ეს ეხება კვების პროდუქტებს, რომელთა ვადის ამოწურვას აპირებს.
ნაბიჯი 2
დაადგინეთ პროდუქტის მაქსიმალური დასაშვები ფასი, რაც საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ ფასდაკლების სისტემა. შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ეს ფასები დონის დასაწყისში, ექსკლუზიური პროდუქტის გამოშვება ბაზარზე ან ახალი კოლექციის გამოშვებისას.
ნაბიჯი 3
განავითარეთ ფასდაკლების სისტემა მუდმივი მომხმარებლებისთვის. ამ მიზნით შეგიძლიათ შეიტანოთ დაგროვების ბონუსების სისტემა, ფასდაკლების ბარათები ან განსაზღვროთ ერთჯერადი ფასდაკლების ოდენობა ჩეკის გარკვეული ოდენობისთვის. ყველაზე ეფექტურია ფასდაკლების ბარათები პროგრესული ფასდაკლებით. ეს მეთოდი მყიდველს ხელს უწყობს განმეორებითი შესყიდვების განხორციელებას. ამ შემთხვევაში, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ მოწოდებული ფასდაკლების ზომა და პირობები. ნუ აიძულებთ თქვენს მომხმარებლებს შეაგროვონ დიდი რაოდენობით ჩეკები, რომ მიიღონ მცირე ფასდაკლება. 5% -იანი ფასდაკლებით, რომელიც უკვე მოცემულია პირველ შესყიდვაზე, შეიძლება გავლენა არ იქონიოს თქვენს მომგებიანობაზე, მაგრამ ეს გაზრდის მომხმარებელთა ერთგულებას.
ნაბიჯი 4
გაითვალისწინეთ ფასდაკლებები გაყიდვების პერიოდისთვის. თუ თქვენ თავდაპირველად დააყენეთ მნიშვნელოვანი ნიშანი პროდუქტზე, ნებისმიერი გაყიდვების ხელშეწყობა უფრო ეფექტური იქნება. მაგალითად, 50% -იანი ფასდაკლებით დარწმუნებულია, რომ მყიდველი მიიზიდავს. დროულად დაგეგმეთ ფასების ასეთი მნიშვნელოვანი შემცირება და შემდეგ მოაწყვეთ გაყიდვა ყველაზე შესაფერისი მომენტისთვის.
ნაბიჯი 5
შეიყვანეთ VIP ფასდაკლებები თქვენი ყველაზე ღირებული მომხმარებლებისთვის. ამ შემთხვევაში ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ კონკრეტული მყიდველის თანმიმდევრულობას. კლიენტის ღირებულება შეიძლება განისაზღვროს სხვა ფაქტორებითაც: მისი შესაძლებლობა ბევრი სხვა მომხმარებელი მოიზიდოს თქვენთვის, ან სტატუსი, რომელიც ქმნის თქვენი დაწესებულების იმიჯს.
