ნებისმიერი სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვისას გამყიდველი-რეკლამის წინაშე დგას კითხვა: რომელი სარეკლამო საშუალება აირჩიოს? აქ არის რეკლამები პრესაში, რეკლამები გაყიდვის ადგილზე, სატრანსპორტო, სატელევიზიო და რადიო რეკლამებზე. ინფორმაცია და სარეკლამო მასალები არ კარგავს მათ აქტუალობას: კატალოგები, პრეს რელიზები, ბროშურები, ბროშურები. პირდაპირი ფოსტით და პირდაპირი ფოსტით ასევე დადასტურებულია მათი ეფექტურობა. მარკეტინგის წერილის წერას აქვს საკუთარი წესები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სარეკლამო შეტყობინებების გაგზავნა განსხვავდება სარეკლამო სხვა მეთოდებისგან იმით, რომ ის მოიცავს მომხმარებელთა რეაგირებას. ეს შეიძლება იყოს დადებითი პასუხი და შეთანხმება შეკვეთის განთავსებაზე. კიდევ ერთი ვარიანტია ინფორმაციის დაზუსტების მოთხოვნა, პირადი შეხვედრის მოთხოვნა და ა.შ. მთავარია, რომ სარეკლამო წერილზე რეაგირება მოჰყვეს და დიალოგი დაიწყოს. ადრესატის დუმილი ასევე სიგნალია: წინადადება არ არის დაინტერესებული. ამრიგად, ასოები წარმოადგენს ბაზრის გამოკვლევის საშუალებას, პოტენციური მყიდველების იდენტიფიკაციის საშუალებას. რა უნდა იყოს გასაყიდი წერილი, რომ იგი გვერდზე არ დააყენონ, ან უარესი რომ არ გაიგზავნოს ნაგავში?
ნაბიჯი 2
სასურველია წერილის ტექსტი დაბეჭდოთ ლაზერულ პრინტერზე მაღალხარისხოვან ქაღალდზე. კიდევ უკეთესი - ბლანკზე ლოგოთი. გახსოვდეთ, თქვენი პირველი საზრუნავი არის დაუვიწყარი გახადოთ ადრესატის პირველი თვალის კონტაქტი თქვენს წერილთან. ეს გრძელდება ფაქტიურად წამებში. ამ დროის განმავლობაში მკითხველის შეხედულებამ უნდა აირჩიოს ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ შეტყობინებაში და დაინტერესდეს ამ მთავარით - შეთავაზებული პროდუქციის მნიშვნელოვანი უპირატესობებით.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ თქვენი პროდუქტის (მომსახურების) რამდენიმე ძირითადი სარგებელი და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მონიშნოთ ისინი ასოში - შრიფტით, სათაურებით ან ილუსტრაციების გამოყენებით. დარწმუნდით, რომ შეადგინეთ ეს პოზიციები მოკლე აბზაცებში - ერთი ან ორი სტრიქონის ბლოკები (გრძელი წაკითხულია ბოლოს). უკვე შენიშნულია, რომ მზერას შეუძლია სპაზმურად გადაადგილდეს წერილის ტექსტის გასწვრივ. გაითვალისწინეთ ეს.
ნაბიჯი 4
პირადი ნაცვალსახელების გამოყენება ხელს უწყობს ადრესატის ყურადღების გააქტიურებას სარეკლამო წერილის ტექსტის მიმართ. ეს უფრო პირად ელფერს მისცემს მწერლობას. წერილის დასაწყისში სახელით და პატრონმიკით მიმართვა ასევე მიზანშეწონილია, განსაკუთრებით თუ ადრესატს შეხვდით, მაგალითად, წინა დღეს გამოფენაზე ან საქმიანი შეხვედრაზე.
ნაბიჯი 5
წერილის ტექსტში რეკომენდებულია ზმნების უფრო ხშირად გამოყენება - ისინი მოქმედებას უწყობენ ხელს. აჯობებს ზმნები გამოიყენოთ აწმყო დროში. შეადარეთ:”დღეს თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეიძინოთ ჩვენი პროდუქტი 10% ფასდაკლებით” და”შეგიძლიათ შეიძინოთ ჩვენი პროდუქტი 10% ფასდაკლებით”. პირველი ვარიანტი სასურველია. ეს წესი ვრცელდება სათაურებზეც.
ნაბიჯი 6
რა თქმა უნდა, სარეკლამო წერილის ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი კომპეტენტური, გასაგები და „დაუზუსტებელი“ენით, დატვირთული არ იყოს პროფესიული ტერმინოლოგიით. ამავე დროს, ძნელად იქნება შესაძლებელი საქმიანი მიმოწერის კლასიკური შემობრუნების თავიდან აცილება. იყავით კრეატიული შაბლონების გამოყენებისას: მათი გაცოცხლება შესაძლებელია "კეთილგანწყობილი ინტონაციით", არასტანდარტული, ორიგინალური სიტყვებით. ერთფეროვნება არის რეკლამის მტერი.
