გაყიდვების მენეჯერის პოზიციის მიმზიდველობა აიხსნება იმით, რომ, როგორც წესი, იგი მაღალანაზღაურებადია და ასევე გულისხმობს დასაქმებულის კარიერული ზრდის შესაძლებლობას. გაყიდვების მენეჯერი აქტიურად მუშაობს კომპანიის პოტენციურ და არსებულ კლიენტებთან. ამ თანამდებობაზე კანდიდატს უნდა ჰქონდეს არაერთი პროფესიული და პიროვნული თვისება, რომელიც უფრო დიდ როლს თამაშობს, ვიდრე განათლება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იმისათვის, რომ გახდეთ გაყიდვების მენეჯერი, მენეჯმენტის დიპლომის გარეშე, საჭიროა სტაჟირება. გაყიდვების სფეროში გამოცდილების მიღების გზით, პოტენციური კანდიდატი იღებს საჭირო უნარებსა და შესაძლებლობებს, რაც მას დაეხმარება მუშაობაში.
ნაბიჯი 2
რეკომენდებულია რეგულარულად ჩაერთოს თვითგანათლებაში, გაყიდვების სფეროში ცოდნის დონის ამაღლებით. თეორიული ცოდნა დაუყოვნებლივ უნდა შემოწმდეს პრაქტიკაში სამუშაოზე. ამრიგად, მალე გაყიდვების მენეჯერის პოზიციური თანამშრომელი დაეუფლება კლიენტებთან მუშაობის მეთოდებს და კომპანიაში მათი მოზიდვის ტექნიკას.
ნაბიჯი 3
განათლების გარეშე, პოტენციურ მენეჯერს სჭირდება შეისწავლოს მენეჯმენტის სფეროში არსებული ძირითადი განმარტებები, აგრეთვე ისწავლოს მუშაობა პროფესიული ტერმინოლოგიით, სხვადასხვა კომპეტენციის გადაჭრისას მისი კომპეტენციის გამოყენებით. თქვენ ასევე სისტემატურად უნდა უყუროთ ვიდეო გაკვეთილებს და მასტერკლასებს გაყიდვების გაზრდის თემაზე, მოკლევადიანი კურსები ან სემინარები მენეჯმენტის თემაზე.
ნაბიჯი 4
სასარგებლოა სპეციალური ლიტერატურის წაკითხვა, რომელიც ეხება”ცივი” გაყიდვის, ჯვარედინი გაყიდვების ეტაპებს. ეს უნარები გაზრდის მენეჯერის გაყიდვებს, რაც ნიშნავს ზოგადად მისი პროფესიონალიზმის დონის ამაღლებას.
ნაბიჯი 5
მენეჯერის პროფესიონალიზმი ასევე დამოკიდებულია მის პირად თვისებებზე. უწყვეტი სამუშაოა ხალხთან: ტელეფონით კონტაქტი, შეხვედრებზე ვიზიტი ან კლიენტთან კომუნიკაცია ოფისში. რა თქმა უნდა, ამ სიტუაციაში მენეჯერის კომუნიკაბელურობა და კეთილგანწყობა დაეხმარება მას მუშაობაში.
ნაბიჯი 6
გაყიდვების მენეჯერს უნდა შეეძლოს სწორად გამოყოს თავისი დრო, ანუ მართოს ეს კლიენტებთან მუშაობის დროს, ამრიგად, ის ასევე გაზრდის მუშაობის ეფექტურობას. მენეჯერი მიზანდასახული უნდა იყოს, რადგან მიზნისა და შეუპოვრობის გარეშე, უფრო რთულია მისი მუშაობის დაგეგმვა და დაკისრებული ამოცანების გადაჭრა.
ნაბიჯი 7
გაყიდვების მენეჯერი უნდა იყოს სტრესის მიმართ მდგრადი და თავდაჯერებული. სტატისტიკის თანახმად, პოტენციური კლიენტების 100% -დან, რომელთანაც მენეჯერი მუშაობს, დაახლოებით 20-30% ხდება კომპანიის რეალური ან მუდმივი კლიენტი. მაგალითი გვიჩვენებს, რომ მენეჯერის მიერ შესრულებული სამუშაო კოლოსალურია. როგორც წესი, გაყიდვების კონვერტაციის გაზრდით, მენეჯერი იღებს კარგ ანაზღაურებას, რადგან მისი ხელფასი დამოკიდებულია შესრულებულ გეგმაზე.
ნაბიჯი 8
მენეჯმენტი, როგორც მეცნიერება, შეიცავს უამრავ სასარგებლო კანონს, მაგალითს, სტრატეგიასა და სამუშაო მეთოდს. ამიტომ მენეჯმენტს, რომელსაც არ აქვს განათლება, უნდა ჰქონდეს გამოცდილება გაყიდვების სფეროში და ძირითადი ცოდნა.
