ინფორმაციის ჩვეულებრივი წყაროები ყოველთვის არ შეიცავს მონაცემებს საუკეთესო ლიდერების შესახებ. ეს სიტუაცია ხშირად ხდება საბითუმო ვაჭრობის სფეროში. მცირე საცალო ვაჭრობით მოვაჭრეები არსად არიან რეკლამირებული. ისინი თავად პოულობენ მომწოდებლებს და აქტიურად ურთიერთობენ მომხმარებლებთან. ამ საბითუმო მოვაჭრეების დასახმარებლად არსებობს”პარტიზანული” გზა, რომ დაიწყოთ თქვენი პროდუქტის გაგზავნა მათთან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
რაც შეიძლება მეტი პასუხი გასცეს კითხვას, ვის ემსახურებიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები. მაგალითად, თქვენი კომპანია ყიდის ტკბილეულს დიდი რაოდენობით, მაგრამ არა უშუალოდ საცალო ვაჭრობით, არამედ მცირე მოვაჭრეების მეშვეობით. ასე ვის ემსახურებიან ეს საბითუმო მოვაჭრეები? რაც უფრო მეტ პასუხს ნახავთ, მით უფრო სწრაფად მიაღწევთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 2
დანიშნეთ გაყიდვების პერსპექტიული არხები. სადისტრიბუციო არხები შეიძლება შეიცავდეს საცალო მაღაზიებს, სკოლებს, ბიზნეს სასადილოებს და სხვა საცალო სავაჭრო ობიექტებს. თქვენი საბითუმო მოვაჭრეები ხომ მათ სწორედ მათ აწვდიან. საცალო ვაჭრობა უფრო ადვილია, ვიდრე საბითუმო. ამიტომ, იარეთ საცალო ვადით, დანიშნეთ შეხვედრა მათთან, ვინც ყიდულობს. თქვენ გაინტერესებთ დირექტორები, უფროსი გამყიდველები და სხვა თანამდებობები. მთავარია, რომ ისინი დაუკავშირდნენ თავიანთ მომწოდებლებს.
ნაბიჯი 3
ჩამოთვალეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები. ეს სია გექნებათ, როდესაც სადისტრიბუციო არხებში ერთ კითხვას დაუსვამთ - ვინ ამარაგებს მათ? თქვენთან კომუნიკაციისთვის შეგიძლიათ შემდეგი სიტუაციის ახსნა მოახდინოთ. თქვენ მოაქვთ მათთვის საჭირო საქონელი ქალაქში, მაგრამ საცალო ვაჭრობასთან არ მუშაობთ, რადგან თქვენი მოცულობები ძალიან დიდია. თუ მათ კარგ მომწოდებლებს ურჩევენ, მათი საშუალებით შეძლებენ მიიღონ თქვენი საქონელი. ამავე დროს, გაიგებთ, ვინ აწვდის ყველაზე მეტ საქონელს კონკრეტულ პუნქტებში.
ნაბიჯი 4
შეამოწმეთ ვინ არის ამ კომპანიის კლიენტი. თქვენ მიერ მიღებული სია შემდგომში უნდა შემუშავდეს. თქვენი კომპანია უკვე მუშაობს ზოგიერთ საბითუმო მოვაჭრესთან და თქვენ აქ არაფერი გაქვთ გასაკეთებელი. ზოგიერთი საბითუმო მოვაჭრე დარჩა თქვენი კომპანიის ფარგლებს გარეთ. ესაუბრეთ თქვენს უფროსს - რატომ არ მუშაობთ მათთან? ალბათ ურთიერთობა გაწყდა და სჯობს არ განაახლონ იგი. ნებისმიერ შემთხვევაში, იქ წასვლამდე უნდა იცოდეთ ურთიერთობის ისტორია.
ნაბიჯი 5
გაიმეორეთ ყველა ნაბიჯი თავიდანვე, გააკეთეთ იგი განუწყვეტლივ. პირველი ნაბიჯი ყველაზე მნიშვნელოვანია. თუ მას თვალს არ კარგავთ, ერთ მშვენიერ დღეს თქვენ შეძლებთ ყველას მოულოდნელად თქვენს კომპანიაში მიაღწიონ კარგ მომხმარებლებს.
