თქვენ წარმატებით გაიარეთ ინტერვიუს ყველა ეტაპი და მიიღეთ გაყიდვების მენეჯერის პოზიცია. ჰკითხეთ თქვენს უფროსს, არის თუ არა პოტენციური მომხმარებლების სია. თუ ასეა, ამოცანა გამარტივებულია. მაგრამ, სავარაუდოდ, თქვენ მოგეთხოვებათ შექმნათ საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა. სად უნდა დაიწყოს?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, განსაზღვრეთ კომპანიების სპექტრი, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით. შერჩევის შესაძლო კრიტერიუმებია ინდუსტრია, დასაქმებულთა რაოდენობა, ადგილმდებარეობა, წლიური ბრუნვა, ფილიალების არსებობა. აღწერეთ ყველა ნიშანი მნიშვნელობის კლების მიხედვით.
ნაბიჯი 2
შეარჩიეთ კლიენტთა ბაზის ფორმირების წყაროები. ეს შეიძლება იყოს საწარმოების სატელეფონო და ინდუსტრიული ცნობარი, სარეკლამო პუბლიკაციები, ელექტრონული რუქები. აქტიურად გამოიყენეთ ინტერნეტ რესურსები: დაათვალიერეთ ორგანიზაციების კატალოგები, მიიღეთ მონაწილეობა თემატურ ფორუმებში, სადაც თქვენი პოტენციური კლიენტები ურთიერთობენ. თვალყური ადევნეთ ინფორმაციას ტენდერებისა და სახელმწიფო შეკვეთების შესახებ. როგორც წესი, იგი განთავსებულია სახელმწიფო უწყებების და მსხვილი საწარმოების ვებ – გვერდებზე.
ნაბიჯი 3
მონაწილეობა მიიღოთ სემინარებში, კონფერენციებში, გამოფენებში. ღონისძიების დაწყებამდე შეეცადეთ გაეცნოთ ორგანიზატორებს, ვინ აპირებს მასზე დასწრებას - ამ გზით შეგიძლიათ წინასწარ შეაგროვოთ ინფორმაცია პოტენციური კლიენტების შესახებ. შეინახეთ საკმარისი სავიზიტო ბარათები, გააკეთეთ სამკერდე ნიშანი, მოამზადეთ სპეციალური შეთავაზება. თუ არსებობს პრეზენტაციის გაკეთების ან მრგვალ მაგიდაში მონაწილეობის შესაძლებლობა - შესანიშნავია! შენი ამოცანაა, რაც შეიძლება მეტი ადამიანი გააცნო საკუთარი თავი.
ნაბიჯი 4
გახდი კლუბების წევრი, რომლებიც აერთიანებენ სხვადასხვა ორგანიზაციების წარმომადგენლებს, გაერთიანებულნი არიან საერთო პროფესიული ინტერესებით. მაგალითად, თუ პროგრამულ პროგრამას ყიდით - შეუერთდით IT Pro კლუბს, რეკლამირდით - მოძებნეთ მარკეტინგის შეკრების ადგილი.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ თქვენი კლიენტების რეკომენდაციები. გარიგების დახურვის შემდეგ, სთხოვეთ კლიენტს, ურჩიოს ახალ მომხმარებლებს - იქნებ მის მეზობლებს ან მეგობრებს მოისურვონ თქვენი მომსახურებით სარგებლობა? მადლობის ნიშნად გაუკეთე ფასდაკლება ან მცირე საჩუქარი.
ნაბიჯი 6
ნაცნობებს ასევე შეუძლიათ გახდნენ თქვენი კლიენტები. რაც შეიძლება მეტ ადამიანს უთხარით იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ ახლა. ამის შესახებ დაწერეთ სოციალურ ქსელებში, ბლოგებსა და ფორუმებზე.
