გაყიდვების უნარები აუცილებელია იმ ადამიანისთვის, ვისაც სურს იყოს წარმატებული საკომუნიკაციო საქმიანობაში. მაშინაც კი, თუ არ აპირებთ მთელი ცხოვრება გამყიდველის პროფესიასთან დაუკავშიროთ, კარგი ენის პოვნა და პროდუქტის უპირატესობების დემონსტრირება ნამდვილად გამოგადგებათ. სჭირდება ძლიერი მოტივაცია წარმატების მისაღწევად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ კლიენტებთან შეხვედრის გეგმა. დაიწყეთ ყოველი დღე პოტენციურ მყიდველებთან დარეკვით და პაემნის დანიშვნით. წარმატებული გაყიდვები გულისხმობს ყოველდღე მარტივი ნაბიჯების გადადგმას. მნიშვნელოვანია რეგულარულად გაყიდოთ, არა მხოლოდ ზოგჯერ, თქვენი განწყობიდან გამომდინარე.
ნაბიჯი 2
კლიენტებთან შეხვედრისას იზრუნეთ სამაგალითო გარეგნობაზე. გიყურებს და უსმენს პრეზენტაციას, მყიდველი აფასებს არა მხოლოდ პროდუქტის ხარისხს, არამედ შენ როგორც პიროვნებას. არა მხოლოდ ტანსაცმლის სტილს, სისუფთავეს და სისუფთავეს, არამედ ქცევის შესაძლებლობასაც შეუძლია სასწორები თქვენს სასარგებლოდ გადააჭარბოს.
ნაბიჯი 3
ააშენეთ ცოდნა იმ სფეროში, რომელსაც ეკუთვნის გასაყიდი პროდუქტი. პოტენციურმა მყიდველმა უნდა დაგინახოთ როგორც პროფესიონალი, რომელიც კარგად ერკვევა დაწინაურებულ პროდუქტთან დაკავშირებულ ტექნიკურ დეტალებში. თქვენი ცოდნა უნდა დაეხმაროს კლიენტს სწორი და ინფორმირებული არჩევანის გაკეთებაში.
ნაბიჯი 4
იყავით კარგი მსმენელები. იმის ნაცვლად, რომ დაუყოვნებლივ დაბომბოთ მყიდველი უამრავი ინფორმაციით პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების შესახებ, დაუსვით რამდენიმე კითხვა. შეიტყვეთ რა სჭირდება კლიენტს სინამდვილეში, რა არის მისი საჭიროებები. კომპეტენტურად და სწორად ჩამოყალიბებული წამყვანი შეკითხვები ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ საჭიროების დადგენას, არამედ კლიენტს განკარგავს თქვენთან კომუნიკაციისთვის.
ნაბიჯი 5
პროდუქტის აღწერისას ყურადღება მიაქციეთ არა ტექნიკურ დეტალებს, არამედ იმ სარგებელსა და უპირატესობებს, რასაც პროდუქტის ფლობა გვპირდება. ყოველდღე ხალხი მთელ მსოფლიოში ყიდულობს საბურღი მოწყობილობებს, მაგრამ ის რაც მათ ნამდვილად სჭირდებათ არის არა საბურღი, არამედ ხვრელები. გაყიდეთ ის, რაც თქვენს მომხმარებლებს სჭირდებათ.
ნაბიჯი 6
აჩვენეთ მყიდველს, რომ თქვენი პროდუქტის შეძენისას, ის შეძლებს არსებული პრობლემების საუკეთესო მოგვარებას. წარმატების ლომის წილი მდგომარეობს კლიენტის ოცნებების, სურვილების, იმედების და მიზნების გაყიდვაში. მხოლოდ ამ შემთხვევაში მიიღებთ მადლიერ მომხმარებელს, რომელიც მოვა შემდეგი შეძენისთვის და მოუტანს პროდუქტით დაინტერესებულ მეგობრებს.
