რეკლამა - ვაჭრობის ძრავა - ცნობილი და უდავო ფაქტია, მაგრამ იმაზე, თუ როგორ უნდა შემოგთავაზოთ სარეკლამო მომსახურება შეუმჩნევლად და ამავე დროს ეფექტურად, ამაზე ფიქრიც ღირს. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომლებიც უნდა დაიცვათ, როდესაც აპირებთ ვინმეს შესთავაზოთ თქვენი სარეკლამო მომსახურება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, ზუსტად განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ისეთი კომპონენტების ანალიზის საფუძველზე, როგორიცაა: ასაკი, სოციალური მდგომარეობა, სიმდიდრის დონე, ოჯახური მდგომარეობა, პროფესიული საქმიანობა - დამოკიდებულია თქვენი პირების წინაპირობაზე თქვენი წინადადება. ერთხელ შეადგინეთ თქვენი მყიდველის ფიგურატიული პორტრეტი, ახლა ხშირად უნდა ეწვიოთ იქ, სადაც თქვენი პოტენციური კლიენტი შეიძლება იყოს. მაგალითად, თუ თქვენი სარეკლამო მომსახურება უკავშირდება სარეკლამო ღონისძიებებს, როგორიცაა დეგუსტაციის ორგანიზება, საჩუქრების ჩუქება საქონლის შესაძენად და ა.შ., მაშინ თქვენი კლიენტი იქნება სავაჭრო მეწარმე ან კვების მრეწველობასთან დაკავშირებული დიდი ორგანიზაციის წარმომადგენელი. ერთმანეთთან შესახვედრად, უნდა დაესწროს კვების გამოფენებს, გახსნას ბიზნეს კონფერენციები და ა.შ. ეწვიეთ ამ ადგილს და არაფორმალურ გარემოში, მაგალითად, ყავის შესვენებაზე, მარტივად შეგიძლიათ დაიწყოთ საუბარი სწორ ადამიანებთან და იმავდროულად შესთავაზოთ თქვენი სარეკლამო მომსახურება.
ნაბიჯი 2
დაუყოვნებლივ "pounce" კლიენტს თქვენი წინადადებები არ ღირს, თქვენ უნდა გააკეთოთ ხელსაყრელი შთაბეჭდილება და დემონსტრირება ინტელექტი. წინასწარ მოამზადეთ სავიზიტო ბარათი, სადაც მითითებული იქნება თქვენი კონტაქტები და მოკლედ აღწერილი იქნება თქვენი საქმიანობის პროფილი, ე.ი. სარგებელი, რომელსაც მიიღებს კლიენტი, თუ გადაწყვეტს თქვენთან თანამშრომლობას. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ დაურთოთ ბროშურა ან მცირე ბროშურა სავიზიტო ბარათით და პირადად გადასცეთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს.
ნაბიჯი 3
როდესაც აქტიურად იწყებთ კლიენტისთვის თქვენი სარეკლამო მომსახურების შეთავაზებას, მიმართეთ ციფრებსა და ვიზუალურ სქემებს, რომლებიც ასახავს თქვენი სარეკლამო საქმიანობის ეფექტურობას სხვა კომპანიებისთვის. კონკურენტების წარმატებული გამოცდილება "ღირსეულ" მენეჯერებსაც კი დააფიქრებს თქვენთან თანამშრომლობის პერსპექტივაზე.
