გაყიდვის სწავლა შეიძლება. მაგრამ ამავე დროს, ასეთი თანდაყოლილი თვისებები უნდა იყოს მდგრადობა, თავდაჯერებულობა, ენერგია და მიზანდასახულობა. HR მენეჯერის მთავარი ამოცანაა გაარკვიოს, არის თუ არა ეს ხასიათის თვისებები განმცხადებელში გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების მენეჯერისთვის მიცემულ ინტერვიუში ყველა დეტალი მნიშვნელოვანია. უპირველეს ყოვლისა, ადამიანური რესურსების თანამშრომელმა ყურადღება უნდა მიაქციოს თანამოსაუბრის გარეგნობას. კოსტუმი არასოდეს უნდა იყოს გამომწვევი. უმჯობესია, თუ ადამიანი მოდის ოფისში ჩაცმული. მამაკაცისთვის ეს არის პიჯაკი, შარვალი, პერანგი და ჰალსტუხი. ქალისთვის ეს არის საქმიანი კოსტუმი. თანამოსაუბრის თმის ვარცხნილობა და მანიკური ასევე უნდა იყოს სრულყოფილი წესრიგში. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ ეძებთ ადამიანს, რომელიც გაემგზავრება კლიენტებთან შეხვედრებზე. ის გარკვეულწილად გახდება თქვენი კომპანიის სახე.
ნაბიჯი 2
შემდეგ, გააკონტროლეთ ფრაზების აგება და მეტყველების სისწორე. პირს, რომლის სამუშაო მოვალეობებში შედის კომპანიის კლიენტებთან პირადი კომუნიკაცია, უნდა ჰქონდეს კომპეტენციის გამოხატვა.
ნაბიჯი 3
ყურადღება მიაქციეთ როგორ არის ადამიანი დიალოგში. თუ ის თვალებს იატაკზე დაეშვება, დაბრკოლდება, დაბოლოებებს ყლაპავს, ეს ნიშნავს, რომ ის ძალიან წუხს ან ძალიან მართალი არ არის. არც მისი რეზიუმე იქნება პლუსი. სამუშაოს მაძიებელი გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე არ უნდა ერიდოს თანამოსაუბრეს და გამოიჩინოს თავდაჯერებულობა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მთავარ ხელშეკრულებას გააფორმებენ ასეთ მენეჯერთან.
ნაბიჯი 4
სთხოვეთ სხვას გაჩვენოთ, თუ როგორ აყალიბებს ის დიალოგს კლიენტთან. შეგიძლიათ ითამაშოთ როგორც სატელეფონო საუბარი, ასევე პირადი შეხვედრა. შეასრულეთ ჯიუტი მყიდველის როლი. ნახეთ, როგორ გამოვა სამუშაოს მაძიებელი რთულ სიტუაციებში და შეძლებს თუ არა პროდუქტის გაყიდვას.
ნაბიჯი 5
დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ, რა პასუხისმგებლობა ეკისრებოდა ადამიანს წინა სამსახურში. აქვს მას აქტიური გაყიდვების გამოცდილება, ხომ არ წააწყდა ბუღალტრული აღრიცხვის ანგარიშგებას. მართლაც, გაყიდვების მენეჯერის კომპეტენცია მოიცავს არა მხოლოდ კლიენტებთან შეხვედრებს და მათთან ტელეფონით კომუნიკაციას, არამედ კომპეტენტური კონტრაქტების მომზადებას და შესრულებულ სამუშაოს შესახებ მოქმედებას.
ნაბიჯი 6
არ იქნება ზედმეტი გაყიდვების სფეროში დამატებითი განათლების შესახებ დაინტერესება. ეს შეიძლება იყოს ყველანაირი დიპლომი, რომელიც მიიღება კომუნიკაციის, კომუნიკაციის, თვითრეგულირების და ა.შ. ტრენინგებზე. ამ კლასების განმავლობაში ადამიანი სწავლობს თანამოსაუბრის წინააღმდეგობის დაძლევას, პროდუქტის სწორად წარმოჩენას და წინააღმდეგობებთან მუშაობას.
ნაბიჯი 7
თუ განმცხადებელი ნამდვილად არ არის თქვენთვის შესაფერისი, ნუ დაამშვიდებთ მას სიტყვებით "ჩვენ დაგირეკავთ". უმჯობესია დაუყოვნებლივ თქვათ, რომ თქვენ სულ სხვა ადამიანს ეძებთ გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე და თანამოსაუბრის გამოცდილება და მისი პირადი თვისებები სულაც არ მოგეწონებათ. ამ გზით თქვენ გულწრფელი იქნებით თქვენი მოწინააღმდეგის მიმართ და ის არ დაკარგავს დროს თქვენი ზარის მოლოდინში.
