ცნობილი ფაქტია, რომ ყველაზე მაღალანაზღაურებადი ვაკანსიები არიან "გაყიდვების მენეჯერები", იმისდა მიუხედავად, რომელი საქმიანობის სფეროს ყიდიან კომპანიის საქონელს ან მომსახურებას. გამყიდველები კარგად არიან მოტივირებულნი, რადგან მათ, როგორც წესი, ხელფასი არ აქვთ, მატერიალური ჯილდო გარიგების პროცენტია და რაც მეტი გარიგებაა, მით უფრო მეტ ფულს შოულობენ. ქვემოთ მოცემული რჩევები დაგეხმარებათ გაეცნოთ გაყიდვას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში, გაყიდვების სპეციალისტი არის აქტიური ადამიანი, კომუნიკაბელური და თავდაჯერებული. მას უყვარს ყურადღების ცენტრში ყოფნა, ყოველთვის ლაპარაკი და პოზიტიური. იპოვნეთ ეს თვისებები საკუთარ თავში? თუ არა, მაშინ უნდა განავითაროთ ისინი. ასე რომ, საღამო დისკოთეკაზე გაატარეთ, იცეკვე საცეკვაო მოედნის ცენტრში ან ადექით ბორდიურ ქვაზე ან სცენაზე ადით, ე.ი. აირჩიე ადგილი, სადაც ყველა დაგინახავს. იცეკვე, თითქოს უკანასკნელად და ნახეთ თქვენი ბუნებრივი საათობრივი მოძრაობები თავბრუდამხვევი აუდიტორიისგან. თქვენ თავს თავდაჯერებულად და გაბედულად იგრძნობთ სამომავლო საქმიანობაში.
ნაბიჯი 2
ესაუბროთ ხალხს. დაურეკეთ ძველ ნაცნობებს, მოაწყვეს კურსდამთავრებულთა შეხვედრა და რაც შეიძლება დიდხანს დაელაპარაკე მათთან. ალბათ თქვენ შეცდებით ძალიან ინტრუზიულ თანამოსაუბრედ, მაგრამ თქვენ მისდევდით მიზანს, ენის”გახსნას”. თქვენს საუბრებში განსაზღვრეთ რამდენიმე ტიპის ადამიანი, ვისთან დაკავშირებაც გჭირდებათ. ესაუბრეთ ექსტრავერტებთან, ინტროვერტებთან, ქოლერიკულ ან სანგვინურ ადამიანებთან. რაც უფრო მეტად გაიცნობთ ადამიანთა ფსიქოლოგიურ ტიპებს, მით უფრო გაგიჭირდებათ მომავალი კლიენტის გაგება და მისი გამარჯვება.
ნაბიჯი 3
მცირე ჩეკები გააკეთეთ თქვენთვის. მაგალითად, დაისახეთ მიზანი, დაარწმუნოთ თქვენი ქმარი, დაუგეგმავი მოგზაურობა მოსკოვის რეგიონში, ან დარეკოთ მეგობარს და შესთავაზოთ ის, რასაც დარწმუნებული ხართ, რომ უარს ნამდვილად იტყვის. თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ ახლობლები გააკეთონ ეს თქვენი გზით. ამისათვის ისწავლეთ წინააღმდეგობებთან მუშაობა, წინასწარ მოამზადეთ მძიმე არგუმენტები დაცვაში და მიდით მასზე! როგორც კი შეიმუშავებს, შეგიძლიათ დარეკოთ დამსაქმებელთან და მოუყვეთ მას თქვენს შესახებ, რადგან ახლა თქვენ ხართ მარაგი და თავდაჯერებული გაყიდვების ადამიანი.
