გაყიდვების ანალიზის ჩატარება დაგეხმარებათ პროდუქტების ყველაზე პერსპექტიული ტიპების დადგენაში ან რომელი პროდუქტის ყიდვაა საუკეთესო. ეს ასევე საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ პროდუქციის რეალიზაციის ზრდასა და ტენდენციებს. ამ ინფორმაციის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ მართოთ თქვენი გაყიდვები ყველაზე ეფექტური გზით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაფასეთ პროდუქტის გაყიდვების სტრუქტურა. ამისათვის გამოთვალეთ რამდენი ერთეული საქონელი შეიძინა განხილულ (საანგარიშო) პერიოდში. შემდეგ შეადარეთ მიღებული მნიშვნელობები წინა ან საანგარიშო პერიოდის მაჩვენებლებს. გაანგარიშების შედეგად გამოიტანეთ შესაბამისი დასკვნები (გაყიდვების ზრდის, სტაბილურობის ან შემცირების შესახებ).
ნაბიჯი 2
გამოავლინეთ შემოსავლების ზრდის ტემპი. ამისათვის მიმდინარე პერიოდის მონაცემები დაყავით წარსულის მნიშვნელობებზე. ამ შემთხვევაში საჭიროა გაირკვეს რამდენი საქონელი გაიყიდა კრედიტით.
ნაბიჯი 3
გააანალიზეთ პროდუქციის გაყიდვების ერთგვაროვნება. ამ მიზნებისათვის, განსაზღვრეთ ვარიაციის ან არათანაბარი კოეფიციენტის მნიშვნელობა. უფრო მეტიც, რაც უფრო დაბალი მნიშვნელობა ექნება მას, მით უფრო თანაბრად ნაწილდება გაყიდვები გარკვეულ პერიოდებზე.
ნაბიჯი 4
გამოთვალეთ თქვენი კრიტიკული გაყიდვების მოცულობა. ეს მაჩვენებელი ასახავს, თუ რა რაოდენობის გაყიდული პროდუქტი კომპანიის საქმიანობა შეწყვეტს წამგებიანს, მაგრამ ჯერ არ იქნება მომგებიანი. თავის მხრივ, მისი გამოსათვლელად აუცილებელია ფიქსირებული ხარჯების დაყოფა ზღვრული შემოსავლის ღირებულებაზე.
ნაბიჯი 5
იპოვნეთ გაყიდვების მომგებიანობის მნიშვნელობა, რაც არის ანალიზირებული საწარმოს მომგებიანობა, ასევე მისი არსებობის მიზანშეწონილობა. მისი გამოანგარიშება სრულყოფილი გაყიდვებიდან მიღებული მოგების გაყოფაზე მიღებული შემოსავლის მიხედვით. ეს მაჩვენებელი საუკეთესოდ გაანალიზებულია შემოსავლის დინამიკის თვალსაზრისით. ის აჩვენებს, თუ რამდენი მოგება მოაქვს მიღებული კომპანიის თითოეული რუბლი თქვენს კომპანიას.
ნაბიჯი 6
გააანალიზეთ კონკურენტ კომპანიებში გაყიდვების ზრდის ტემპები. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ საკუთარი პოზიცია ბაზარზე და კიდევ უფრო გააძლიეროთ საწარმოს პოზიცია მთლიანობაში.
ნაბიჯი 7
განსაზღვრეთ გაყიდვების შემცირების მიზეზები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). ძირითადად, ასეთი მიზეზები შეიძლება იყოს: პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ბოლომდე მიდგომა, კონკურენციის მაღალი დონე ბაზარზე. მიზეზებიდან გამომდინარე, ორგანიზაციამ უნდა წამოიწყოს ახალი პროდუქტები ან დაეყრდნოს საკუთარ ძალებს.
