ასორტიმენტის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ საქონლის ის ჯგუფები, რომლებსაც კომპანიისთვის უდიდესი მოგება მოაქვთ. თუ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ კონკრეტული საქონლის ნაკადის კონტროლს, მაშინ მნიშვნელოვნად გაზრდით თქვენი ბიზნესის ეფექტურობას.
აუცილებელია
კალკულატორი, კომპიუტერი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ასორტიმენტის ანალიზის ობიექტი. ნებისმიერი პროდუქტის კატეგორია, ნომენკლატურის განყოფილება, საქონლის ჯგუფი ან ქვეჯგუფი შეიძლება იმოქმედოს, როგორც შესწავლილი ერთეული. თუ თქვენი კომპანია საბითუმო მოვაჭრეა, შეისწავლეთ მომხმარებლები, მოვალეები და მომწოდებლები. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ თქვენი მიზანი არის ასორტიმენტის მართვა, მაშინ უმჯობესია გაანალიზოთ ნივთის ნივთის, ე.ი. ნებისმიერი სასაქონლო ნივთი. თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ასორტიმენტის სტრუქტურით, მაშინ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის კატეგორიას.
ნაბიჯი 2
მონიშნეთ პარამეტრი, რომლითაც შემდგომი ანალიზი განხორციელდება. ეს შეიძლება იყოს მთლიანი შემოსავალი, გაყიდვების მოცულობა, პროდუქტის საშუალო შეკვეთა, შეკვეთების საერთო რაოდენობა და მათი მოცულობა. შეგიძლიათ ერთდროულად შეაფასოთ რამდენიმე პარამეტრი. ამ შემთხვევაში, თითოეული პარამეტრისთვის მიღებული მონაცემები შედარებულია სხვა შედეგებთან. გამოთვალეთ შერჩეული მახასიათებლის მთლიანი მნიშვნელობა.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ თითოეული პუნქტის პროცენტი საბოლოო შედეგთან მიმართებაში. ეს ნათლად გაჩვენებთ, თუ რომელი პროდუქტის ჯგუფს ან ერთეულს აქვს ყველაზე დიდი შემოსავალი, მოითხოვს ყველაზე მეტ ხარჯს და ა.შ.
ნაბიჯი 4
ანალიზის ობიექტების რანჟირება. გამოკვლეული პოზიციების დალაგება კლებადობით. პრინციპი, რომელიც პასუხისმგებელია კონკრეტული კატეგორიის პოზიციაზე, იქნება თქვენ მიერ არჩეული პარამეტრი.
ნაბიჯი 5
გამოთვალეთ პროპორცია კუმულაციური ანალიზის შედეგთან ერთად. ამისათვის ზედა კატეგორიის საპირისპიროდ დააყენეთ წინა ეტაპებზე განსაზღვრული წილის ღირებულება. მეორე კატეგორიის საპირისპიროდ დაუმატეთ წინა კატეგორიის მნიშვნელობა მის უშუალო წილს და ა.შ. შედეგად, თქვენ უნდა მიიღოთ 100% ქვედა ხაზზე.
ნაბიჯი 6
განაწილეთ პროდუქტების კატეგორიები ჯგუფებად. ყველაზე ხშირად გამოირჩევა 2-დან 4 აგრეგატამდე. რომელი ჯგუფისგან მიანიჭებთ ამა თუ იმ კატეგორიას, დამოკიდებულია მისი შემდგომი ბედი და მისი მართვის გზები.
