როგორ პროგნოზირება გაყიდვები

Სარჩევი:

როგორ პროგნოზირება გაყიდვები
როგორ პროგნოზირება გაყიდვები

ვიდეო: როგორ პროგნოზირება გაყიდვები

ვიდეო: როგორ პროგნოზირება გაყიდვები
ვიდეო: Nx Speaker: დავით კენჭაძე - 33 წესი გაყიდვების გაორმაგებისათვის - ნაწილი 1 2024, მაისი
Anonim

სამომავლო გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი საშუალებას გაძლევთ ააშენოთ კომპანიის მიმდინარე საქმიანობა ყველაზე ხელსაყრელი გზით. მოთხოვნის პოტენციური რყევები, საბაზრო პირობების ცვლილებები და მიმწოდებლის ფასების ზრდა - ყველა ამ ფაქტორის ზემოქმედება შეიძლება წინასწარ გაათანაბროთ, თუ პროგნოზს სწორად მივუდგებით.

როგორ პროგნოზირება გაყიდვები
როგორ პროგნოზირება გაყიდვები

ინსტრუქციები

Ნაბიჯი 1

შეაგროვეთ გაყიდვების სტატისტიკა გასული წლების მსგავსი პერიოდისთვის. იგი გამოყენებული იქნება როგორც გაანგარიშების საფუძველი.

ნაბიჯი 2

თვალყური ადევნეთ ყველა იმ ფაქტორს, რომლებმაც გავლენა მოახდინეს წინა პერიოდის გაყიდვების მოცულობის ცვლილებაზე. გააანალიზეთ, თუ როგორ მოქმედებს იგივე ფაქტორები მიმდინარე პერიოდში. ალბათ, ახალი გარემოებები მოქმედებს გაყიდვებზე.

ნაბიჯი 3

ნუ დაგავიწყდებათ, გაითვალისწინოთ ცვლილებები პროდუქტის გაყიდვების სტრუქტურაში სტრუქტურა შეიძლება შეიცვალოს ბაზრის სხვა სეგმენტში შესვლის, სეზონური გაყიდვების, ბაზარზე კონკურენტული პროდუქციის გამოჩენის და ა.შ.

ნაბიჯი 4

გამოთვალეთ გაყიდვების პროცენტული ცვლილება (დადებითი ან უარყოფითი ზრდა) წინა პერიოდების განმავლობაში. იდეალურ შემთხვევაში, თუ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, თუ რამდენი პროცენტით იცვლება გაყიდვების მოცულობა თითოეული შიდა და გარე ფაქტორის მოქმედების შედეგად.

ნაბიჯი 5

გაანალიზეთ გაყიდვების ტენდენცია იმ პერიოდის წინ, რომელიც გაანალიზებულია. ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, წინასწარ გაითვალისწინეთ გაყიდვების წინასწარი მაჩვენებელი სასურველი პერიოდისთვის.

ნაბიჯი 6

მიღებული ინდიკატორის გაზრდა (ან შემცირება) გავლენის ფაქტორების დაგეგმილი გავლენის გამო. გაითვალისწინეთ სხვადასხვა პროდუქციის გაყიდვების სეზონურობა, გაყიდვების სტრუქტურის შესაძლო ცვლილებები, სადისტრიბუციო ქსელის ზრდა ან შემცირება და ნებისმიერი სხვა ზემოქმედება.

ნაბიჯი 7

მიღებული მაჩვენებლის მორგება ადრე საიმედოდ ცნობილ ფაქტორებზე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცვლილებები გაყიდვების მოცულობებში: დაგეგმილი ფასების ცვლილებები, ასორტიმენტის გაფართოება და ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვება, ახალი დილერის მოსალოდნელი გამოჩენა, ძველ მომხმარებლებთან ურთიერთობის შეწყვეტა, და ა.შ.

გირჩევთ: