სამომავლო გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი საშუალებას გაძლევთ ააშენოთ კომპანიის მიმდინარე საქმიანობა ყველაზე ხელსაყრელი გზით. მოთხოვნის პოტენციური რყევები, საბაზრო პირობების ცვლილებები და მიმწოდებლის ფასების ზრდა - ყველა ამ ფაქტორის ზემოქმედება შეიძლება წინასწარ გაათანაბროთ, თუ პროგნოზს სწორად მივუდგებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაგროვეთ გაყიდვების სტატისტიკა გასული წლების მსგავსი პერიოდისთვის. იგი გამოყენებული იქნება როგორც გაანგარიშების საფუძველი.
ნაბიჯი 2
თვალყური ადევნეთ ყველა იმ ფაქტორს, რომლებმაც გავლენა მოახდინეს წინა პერიოდის გაყიდვების მოცულობის ცვლილებაზე. გააანალიზეთ, თუ როგორ მოქმედებს იგივე ფაქტორები მიმდინარე პერიოდში. ალბათ, ახალი გარემოებები მოქმედებს გაყიდვებზე.
ნაბიჯი 3
ნუ დაგავიწყდებათ, გაითვალისწინოთ ცვლილებები პროდუქტის გაყიდვების სტრუქტურაში სტრუქტურა შეიძლება შეიცვალოს ბაზრის სხვა სეგმენტში შესვლის, სეზონური გაყიდვების, ბაზარზე კონკურენტული პროდუქციის გამოჩენის და ა.შ.
ნაბიჯი 4
გამოთვალეთ გაყიდვების პროცენტული ცვლილება (დადებითი ან უარყოფითი ზრდა) წინა პერიოდების განმავლობაში. იდეალურ შემთხვევაში, თუ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, თუ რამდენი პროცენტით იცვლება გაყიდვების მოცულობა თითოეული შიდა და გარე ფაქტორის მოქმედების შედეგად.
ნაბიჯი 5
გაანალიზეთ გაყიდვების ტენდენცია იმ პერიოდის წინ, რომელიც გაანალიზებულია. ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, წინასწარ გაითვალისწინეთ გაყიდვების წინასწარი მაჩვენებელი სასურველი პერიოდისთვის.
ნაბიჯი 6
მიღებული ინდიკატორის გაზრდა (ან შემცირება) გავლენის ფაქტორების დაგეგმილი გავლენის გამო. გაითვალისწინეთ სხვადასხვა პროდუქციის გაყიდვების სეზონურობა, გაყიდვების სტრუქტურის შესაძლო ცვლილებები, სადისტრიბუციო ქსელის ზრდა ან შემცირება და ნებისმიერი სხვა ზემოქმედება.
ნაბიჯი 7
მიღებული მაჩვენებლის მორგება ადრე საიმედოდ ცნობილ ფაქტორებზე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცვლილებები გაყიდვების მოცულობებში: დაგეგმილი ფასების ცვლილებები, ასორტიმენტის გაფართოება და ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვება, ახალი დილერის მოსალოდნელი გამოჩენა, ძველ მომხმარებლებთან ურთიერთობის შეწყვეტა, და ა.შ.
