რა არის გაყიდვების ხელშეწყობა? ეს არის ღონისძიებათა ერთობლიობა, საქონლის გადაადგილების მთელი ციკლის განმავლობაში გაყიდვების ხელშესაწყობად. გაყიდვების პოპულარიზაციის ძირითადი პუნქტები:”თქვენ ვერ მიაღწევთ გაყიდვების ზრდას, თვით სტიმულატორების სტიმულირების გარეშე” და”გაყიდვების მენეჯერების მოტივაციის კომპეტენტური სისტემა წარმატების საწინდარია”.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
არსებობს რამდენიმე ძირითადი პუნქტი, რაც ხელს შეუწყობს მენეჯერების ეფექტურ მუშაობას. პირველ რიგში, გამყიდველებმა უნდა იცოდნენ თავიანთი პროდუქტის უპირატესობები, უნდა იცოდნენ კონკურენტები და მათი მახასიათებლები. მეორეც, აუცილებელია დამკვეთის შემოსავლის პირდაპირი დამოკიდებულების დანერგვა გაყიდვების შედეგებზე, და მესამე, მენეჯერების გაყიდვის ეფექტური ინსტრუმენტების უზრუნველყოფა.
ნაბიჯი 2
ნუ დაივიწყებთ არამატერიალურ მოტივაციას (წარმატებული გამყიდველების წახალისება, გაყიდვების დინამიკის დიაგრამების აგება, საუკეთესო გამყიდველის ფოტოები და ა.შ.). ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გამყიდველები აკეთებენ გაყიდვებს. თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მენეჯერებისგან წაშალოთ მეორადი ფუნქციები, მაგალითად, საბუთები, გააკეთეთ ეს.
ნაბიჯი 3
გამყიდველების მოტივაციის შემდეგ გადადით გაყიდვების პროცესის ანალიზზე. ალბათ, საჭიროა გადახედოთ თქვენს მარკეტინგულ სტრატეგიას, შეიტანოთ რამე ახალი რეკლამა.
ნაბიჯი 4
დაფიქრდით, რით შეიძლება დაინტერესდნენ საბოლოო მომხმარებლები. ხშირად მომხმარებლების სტიმულირებისთვის გათვალისწინებულია დამატებითი ფასდაკლება, უფასო ნიმუშები, საჩუქრები, კონკურსები და აქციები.
ნაბიჯი 5
შეიმუშავეთ საკუთარი ლოიალურობის პროგრამა. შეეცადეთ პერსონალურად მოახდინოთ თითოეული კლიენტის პერსონალიზება და კომპანიის საქმიანობის ინდივიდუალიზაცია მის მიმართ. ბოლო პერიოდში ლოიალობის პროგრამებში სულ უფრო ხშირად შედის სხვადასხვა დღესასწაულების (ახალი წლის, დაბადების დღის) მილოცვა, მომხმარებლების მიმდინარე აქციებზე და ინდივიდუალური გადახდის სისტემებში მოწვევა.
