გაყიდვების მენეჯერის პოზიცია ერთ – ერთი ყველაზე გავრცელებული ვაკანსიაა ბაზარზე. ამასთან, ამ სფეროში არ არსებობს ერთიანი სამუშაო პირობები და ხელფასები. ამ პროფესიის წარმომადგენელს შეუძლია ძალიან ცოტა გამოიმუშაოს და არ ჰქონდეს კარიერული პერსპექტივა, ან შეძლოს საკუთარი თავის შეძენა და მომავლის უზრუნველყოფა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეარჩიეთ კომპანია, სადაც თეორიულად შესაძლებელია კარიერული ზრდა. მცირე ორგანიზაციაში რთულია უფრო მეტი გაიზარდოს, ვიდრე გახდე დეპარტამენტის უფროსი. დიდ კორპორაციებში შეიძლება სრულიად განსხვავებული პერსპექტივები გელოდებათ, თუ, რა თქმა უნდა, არ აპირებთ მთელი ცხოვრების მხოლოდ გაყიდვებს დაუთმოთ. მაგალითად, ძალიან მომგებიანია სამუშაოს მიღება კომპანიაში - ცნობილი ბრენდების დისტრიბუტორები. თუ ვსაუბრობთ ბრენდის შესახებ, რომელსაც ფედერალური ან მსოფლიო სახელი აქვს, მაშინ წარმომადგენლობა კონკრეტულ რეგიონში ხსნის არა მხოლოდ გაყიდვების განყოფილებებს, არამედ სხვა განყოფილებებს, რომლებიც დაკავშირებულია განვითარებასთან, მარკეტინგთან და ფინანსებთან. კარგად უნდა გესმოდეთ, თუ სად გსურთ კიდევ უფრო გაიზარდოთ და შესაძლებელია თუ არა კონკრეტულ კომპანიაში თქვენი ამბიციების რეალიზება.
ნაბიჯი 2
სამუშაოსთვის განაცხადის გაკეთებისას დაიწყეთ იმ პროდუქტებიდან, რომლებთანაც მოგიწევთ მუშაობა. ითვლება, რომ კარგ მენეჯერს შეუძლია გაყიდოს ყველაფერი. მაგრამ თუ კვლავ არ თვლით თავს გაყიდვების გენიოსად, უმჯობესია თავდაპირველად შეარჩიოთ უფრო მეტი მოთხოვნადი საქონლის მქონე ტერიტორია, რომელზეც მოთხოვნა უკვე ჩამოყალიბებულია. ეს შეიძლება იყოს საავტომობილო დილერები, რომლებიც ყიდიან საერთო ბრენდებს, ან საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის მაღაზიები. ასეთ შესყიდვებს ადამიანები აკეთებენ მათი საჭიროებების შესაბამისად, ასე რომ თქვენ აღარ იდარდებთ მომხმარებელთა ნაკადზე. ამასთან, გექნებათ განსხვავებული სამუშაო პირობები და ამოცანები. თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ გაყიდვების გეგმა, შეეცადოთ გაზარდოთ ჩეკის საერთო ოდენობა შესაბამისი პროდუქტების შეთავაზებით, მოიშოროთ უპატრონო ნივთები და მრავალი სხვა. სწორედ აქ გამოდგება თქვენი დარწმუნების უნარი, კლიენტთან მუშაობის და მისი საჭიროებების იდენტიფიცირების უნარი და პროდუქტების სრულყოფილი ცოდნა.
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ გადახდის პირობები. ხშირად არის სიტუაციები, როდესაც პოტენციური სამუშაო ობიექტურად მომგებიანი ჩანს: შესანიშნავი პროდუქტები, კარიერული პერსპექტივები, გაყიდვების დიდი მოცულობები. ამასთან, ეს არ ნიშნავს, რომ მნიშვნელოვანი რეალური შემოსავალი გექნებათ. მაგალითად, დამსაქმებელმა შეიძლება დაადგინოს გაყიდვების მიზნები, რომლებიც ძალიან მაღალია და თუ ისინი არ შესრულდება, თქვენი ხელფასიდან თანხა ჩამოიჭრება. პროცენტი თავისთავად შეიძლება ძალიან მცირე იყოს და საბოლოოდ თქვენ ვერ მიიღებთ დიდ თანხას თქვენს ხელში. შეეცადეთ მიიღოთ ინფორმაცია შიგნიდან, ისაუბროთ ისეთთან, ვინც უკვე მუშაობდა ამ ფირმაში.
