პოტენციური პარტნიორებისა და კლიენტებისათვის წარუმატებელი კომერციული წინადადების გაგზავნა ნიშნავს ძვირფასი დროის დაკარგვას. საუკეთესო შემთხვევაში, თქვენი შეტყობინება უბრალოდ უგულებელყოფილი იქნება და უარეს შემთხვევაში, თქვენი კომპანია შევა შავ სიაში, როგორც ორგანიზაცია, რომელშიც არაპროფესიონალი, შემაშფოთებელი მენეჯერები არიან დასაქმებული.
ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც მენეჯერები უშვებენ კომერციული შეთავაზების დროს, არის იმის გარკვევა, თუ რა სახის შეტყობინება უნდა მიაწოდონ კლიენტს. აუცილებელია წინადადების მოკლე და მკაფიოდ ფორმულირება. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ქმნით ტექსტურ შეტყობინებას ბავშვისთვის, რომელსაც არ ესმის რთული ტერმინები და მოგერიდებათ სიტყვები, თუკი მას 1-2 წუთზე მეტი დრო დაუთმეთ.
ახსენით, რატომ არის თქვენი შეთავაზება მიმზიდველი, რატომ უნდა აირჩიოთ თქვენი კონკურენტები. ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი ბიზნესის ნიშნის სპეციფიკა და გაანალიზოთ კონკურენტების ორგანიზაციები, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ მათ ნაკლოვანებებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მიმღები, სავარაუდოდ, არ დაინტერესდება თქვენი შეთავაზებით, რადგან იგი დარწმუნებული იქნება, რომ მას შეუძლია მიიღოს ნებისმიერი სხვა რამეზე უფრო ხელსაყრელი პირობებით ნებისმიერ სხვა კომპანიასთან დაკავშირებით.
კომერციული შეთავაზება მოტივაციის გარეშე არაეფექტურია. მაშინაც კი, თუ პოტენციურ პარტნიორთან ან კლიენტთან მიჯაჭვული ხართ, მაგრამ თუ მას არ აცნობებთ რა უნდა გააკეთოს შემდეგ, ის თქვენთან არ ითანამშრომლებს. დაწერეთ, რომ გჭირდებათ დარეკვა მითითებულ ტელეფონის ნომერზე, დარეგისტრირება ვებგვერდზე, მისვლა ოფისში და ა.შ. ზოგიერთ შემთხვევაში მიზანშეწონილია დაამატოთ ვადა: "დაგვირეკეთ ახლავე!" ან "შეთავაზება მოქმედებს მხოლოდ თვის ბოლომდე."
სამიზნე აუდიტორიის არ ცოდნა ძალიან სერიოზული შეცდომაა, რომელსაც შეუძლია გააუქმოს მენეჯერის ყველა ძალისხმევა. პირველ რიგში, მნიშვნელოვანია პოტენციური პარტნიორებისა და მომხმარებლების დაინტერესება, რომლებმაც შეიძლება თქვენი შეთავაზება ნამდვილად მომგებიანი აღმოჩნდეს. თქვენ უნდა იცოდეთ მათი საჭიროებები და გამოწვევები, და მოაგვაროთ მოსახერხებელი გადაწყვეტილებები. მაგალითად, თუ მომხმარებელი ძალიან დაკავებულია იმისათვის, რომ რეგულარულად იმოგზაუროს კომპანიის მომარაგებისთვის, აცნობეთ მათ, რომ უფასოდ მიაწვდით ნებისმიერ მოსახერხებელ დროს. მეორეც, ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი მიმღებების არჩევა და ყველასთვის კომერციული წინადადების გაგზავნა.
