კარგი გაყიდვების ძალა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია თქვენი ბიზნესის წარმატებისთვის. მრავალი პროდუქტის ჯგუფისთვის გამყიდველის საქმიანობის დონე პირდაპირ განსაზღვრავს შემოსავალს. გაყიდვების პოზიციაზე კანდიდატების დიდი რაოდენობის მიუხედავად, საუკეთესო კანდიდატების შერჩევა ყოველთვის ადვილი არ არის.
აუცილებელია
- - კითხვარის შაბლონი;
- - ტესტები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი პროდუქტის სპეციფიკიდან. მაგალითად, ფართო ასორტიმენტით და მყიდველების დიდი რაოდენობით, თქვენ გჭირდებათ სწრაფი, მეგობრული და შრომისმოყვარე გამყიდველი. თუ თქვენ წარმოადგენთ ექსკლუზიურ ან ძვირადღირებულ პროდუქტებს, უნდა მოძებნოთ წარსადგენი და დამაჯერებელი კანდიდატი. ამავდროულად, ყურადღება მიაქციეთ გამყიდველისთვის აუცილებელ უნივერსალურ თვისებებს, მათ შორის კომუნიკაბელურობას, მოთმინებას, ზრდილობას და ტოლერანტობას.
ნაბიჯი 2
შექმენით თარგი კითხვარი კანდიდატებისთვის. ჩართეთ ტყვიის წერტილები, რაც დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი გაყიდვების გამოცდილება და უნარები. გარდა ამისა, პირდაპირ გასაუბრებამდე შეგიძლიათ განმცხადებელს სთხოვოთ რამდენიმე ფსიქოლოგიური ტესტის ჩატარება. მათი შედეგების დამუშავება ჯობია პროფესიონალი ფსიქოლოგის დახმარებით.
ნაბიჯი 3
მიეცით კანდიდატს საშუალება, რაც შეიძლება მეტი ისაუბროს გასაუბრების დროს. კარგად წარმოთქმული გამოსვლა, სავარაუდოდ, ზედმეტი არ იქნება ასეთ სამუშაო ადგილზე. ჩაატარეთ ერთგვარი ტესტირება სათამაშო მეთოდით, სთხოვეთ განმცხადებელს პოზიციაზე, რომ “გაყიდოს” ნებისმიერი პროდუქტი თქვენთვის. გამოცდილების მქონე ადამიანმა არ უნდა დაუშვას უხეში შეცდომები, იყოს ნერვიული, არ დაუსვას ზედმეტი კითხვები. ამასთან, გამოცდილების გარეშე კანდიდატსაც კი შეუძლია გაუმკლავდეს ასეთ თამაშს, თუ მას აქვს წინადადების და დარწმუნების უნარი.
ნაბიჯი 4
სამუშაოების პირველ დღეებში, მოაწყვეთ სტაჟირება დამწყებთათვის. გამყიდველი უნდა გაეცნოს პროდუქტს, შეისწავლოს მისი ძირითადი მახასიათებლები, შეძლოს სწრაფად იპოვოთ სასურველი პროდუქტი თაროზე. უმჯობესია, სტაჟიორს დანიშნოთ უფრო გამოცდილი გამყიდველი, რომელიც დაზღვევს პოტენციური შეცდომებისგან. რამდენიმე ხნის შემდეგ სასურველია მოაწყოთ კიდევ ერთი ტესტი, რათა გაირკვეს თუ როგორ არის ორიენტირებული გამყიდველი ახალ თანამდებობაზე.
