თანამედროვე ბიზნესში არსებობს მყიდველების ყურადღების მიპყრობის მრავალი გზა და ამით მოთხოვნილება პროდუქტებზე გაზრდის. მომხმარებლის მოთხოვნის ზრდის თითოეული მოდელი ემყარება როგორც ტრადიციულ ცოდნას და მეთოდებს, ასევე ინოვაციურ გადაწყვეტილებებს.
აუცილებელია
- - სარეკლამო კომპანია
- - ფასების ინსტრუმენტები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ პროდუქტის ან მომსახურების მოთხოვნის არარსებობის მიზეზის დადგენა. ამისათვის თქვენ უნდა გაანალიზოთ ამ პროდუქტის სამიზნე ბაზარი. მოთხოვნის შემცირების სამი ძირითადი მიზეზი არსებობს. პირველი არის მიზნობრივი ბაზრის ზედმეტი გაჯერება ამ ტიპის პროდუქტით ან მომსახურებით. მეორე მიზეზი პოტენციური მყიდველების დაბალი ინფორმირებულობაა ამ პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ანუ, მყიდველებმა უბრალოდ არ იციან ამ პროდუქტის არსებობის შესახებ და მისი შეძენის მეთოდების შესახებ. მესამე მიზეზი შეიძლება იყოს მომხმარებელთა დაბალი ინტერესი საქონლის ან მომსახურების ამ კონკრეტული ჯგუფის მიმართ. მოთხოვნის არარსებობის ზუსტი მიზეზის დადგენისთანავე, მისი მოგვარების სტრატეგიის შემუშავება უმარტივესია.
ნაბიჯი 2
მოთხოვნის გაუმჯობესების სტრატეგიის შემუშავება მოთხოვნის არარსებობის მიზეზის საფუძველზე. თუ მიზეზი იყო ინფორმაციის შინაარსის ნაკლებობა, მაშინ აუცილებელია ფართო სარეკლამო კამპანიის ჩატარება სხვადასხვა მედიის გამოყენებით: გაზეთები, რადიომაუწყებლობა, ტელევიზია, ბილბორდები და საფოსტო სიები. ამ ტიპის პროდუქტით ბაზრის ზედმეტი გაჯერების შემთხვევაში, შეგიძლიათ შეცვალოთ იგი ბრენდის მიხედვით, ინოვაციური ელემენტების დანერგვით, ან, სარეკლამო კომპანიის დახმარებით, გააფართოვოთ ამ პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება. ამ ტიპის პროდუქტისადმი მყიდველების დაბალი დაინტერესების შემთხვევაში გამოიყენება მომხმარებლების დარწმუნების მეთოდი, რომ მათ კვლავ სჭირდებათ ეს პროდუქტი. ამისათვის აუცილებელია ყველა ნეგატიური სტერეოტიპის გადალახვა და დაშლა, რაც მყიდველებს ამ პროდუქტის წინააღმდეგ აყენებს. როგორც უკიდურესი საშუალება, შესაძლებელია დაუშვას პროდუქტის ფასის მცირედი შემცირება, მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფის დაინტერესების მიზნით.
ნაბიჯი 3
შეინარჩუნეთ მოთხოვნილება არსებული დონის საქონელზე ან მომსახურებაზე, მისი გაუმჯობესების შემდეგ, განხორციელებული სტრატეგიის წყალობით. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ ფასების ინსტრუმენტები, როგორიცაა: სეზონური ფასდაკლება, ფასდაკლების ბარათები, პროდუქტის ნიმუშების განაწილება, კონკურსები ან პრიზების გათამაშება.
