ახალი კადრების მიღება ძალზე საპასუხისმგებლო საქმეა. ამიტომ HR სპეციალისტების სამუშაოს გამოუცდელი მაძიებლები შედარებულია სერბერუსთან და გალანძღულია. ამ ადამიანებმა უბრალოდ იციან თავიანთი პერსონალი, ისინი ფილტრავენ ყველას, ვინც ინტერვიუში სისუსტე გამოავლინა. გაყიდვების მენეჯერისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია კითხვებზე პასუხის გაცემა,”ნდობის გამოძახება და კარგად გამოხედვა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ინტერვიუს დაწყებამდე გაითვალისწინეთ წარმატებული შედეგი. გაყიდვების მენეჯერი ძალიან მოთხოვნადი სამუშაოა და თუ სწორად მოიქცევით, სამსახურის მიღება პრობლემა არ იქნება. არსებობს ნდობის აღდგენის სხვადასხვა ტექნიკა და ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და ეფექტურია გამარჯვებული პოზის დარტყმა გასაუბრებამდე რამდენიმე წუთით ადრე. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ლიფტში ან საპირფარეშოში. მაღლა ასწიეთ ხელები და გაასწორეთ ნეკნი ისე, როგორც ოლიმპიადის შეჯიბრში ახლახან გაიმარჯვეთ. გაგიკვირდებათ, რამდენად ადვილად უმჯობესდება თავდაჯერებულობა და განწყობა ასეთი მარტივი ტექნიკისგან.
ნაბიჯი 2
როგორც წესი, ინტერვიუ იწყება პერსონალის ოფიცრის მიერ. ის სვამს "რთულ" კითხვებს, გკითხავს წარსული გამოცდილებისა და ჰობის შესახებ. უპასუხეთ მშვიდად და თავდაჯერებულად.
ნაბიჯი 3
მოხვდით ღია პოზაში. არ გადაკვეთოთ ხელები მკერდზე, არ გადააჯვარედინოთ ფეხები. შეეცადეთ აკონტროლოთ თქვენი ქცევა. მაშინაც კი, თუ თავს დაუცველად გრძნობთ, ნუ "შეიკუმშებით", შეინახეთ თანაბარი პოზა. ისაუბრეთ ნელა და მშვიდად, დაუთმეთ დრო. თავისუფლად გაიღიმეთ, მაგრამ ნუ გადააჭარბებთ მას, როდესაც საქმე სერიოზულ საქმეებს ეხება.
ნაბიჯი 4
თუ საუბარი ჩაცხრა, ნუ მოგერიდებათ საკუთარი თავის შესახებ დამატებითი ფაქტების გაზიარება, რომელთა შესახებ HR– ს არ უკითხავს. აქტივობა დაგირიცხავთ, როგორც პლუს. ასევე სასარგებლოა ინტერვიუს დროს გაეცნოთ თავად კომპანიას, თუ რამე გაინტერესებთ.
ნაბიჯი 5
ეიჩარმა შეიძლება სცადოს თქვენი „გამოცდა“, თხოვნით გააკეთოთ მარტივი ტესტი, რომელიც კარგად არის ცნობილი: გაყიდეთ კალამი. უმჯობესია წინასწარ მოიფიქროთ რამდენიმე საინტერესო გამოსავალი, რადგან თუ დაიბნევით და ვერაფერს მისცემთ ღირსეულად, ეს ნიშნავს, რომ დავალებას ვერ გაართვით თავი.
ნაბიჯი 6
შეიძლება გკითხოთ, რამდენად ხშირად იყო თქვენი გარიგებები წარმატებული, რა საუკეთესო გარიგებები გაქვთ დადებული, რა თვისებები გაქვთ, როგორც გამყიდველის, და ა.შ. ასევე უკეთესია ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა წინასწარ. კანდიდატის შეფასების ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ზუსტად შეკითხვები და რაც შეიძლება უფრო საინტერესო გითხრათ, მით უკეთესი იქნება თქვენი შანსი. თქვენ ასევე უნდა იყოთ მზად წარუმატებლობის შესახებ შეკითხვებისთვის: მაგალითად, წარუმატებელი გარიგების მითითება. წარუმატებლობის ან უარყოფითი გამოცდილების აღწერის შემდეგ, ყოველთვის დაამატეთ რა ისწავლეთ და რა შეცდომები ისწავლეთ.
