ყველა მწარმოებელს სურს მყიდველის ყურადღება მიიპყროს მათი პროდუქციის მიმართ. ამის საუკეთესო გზა არის რეკლამა. კარგი რეკლამა უნდა იყოს მიმზიდველი, დასამახსოვრებელი და დამაჯერებელი.
სარეკლამო განაწილების არხის არჩევა
რეკლამის გავრცელების არხის არჩევა პირველი დიდი ნაბიჯია ყურადღების მიქცევაში. რეკლამის განთავსების რამდენიმე გზა არსებობს: პრესაში, ჟურნალებში, რადიოში, ტელევიზიაში, ინტერნეტში, ქალაქის ქუჩებში და საზოგადოებრივ ტრანსპორტში. თითოეულ ამ ტიპს აქვს საკუთარი სამიზნე აუდიტორია და ასევე სხვადასხვა გავლენას ახდენს ადამიანის ტვინზე. რეკლამის ტიპის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ მისი ღირებულება: არის ისეთი რამ, რასაც ფასიდან გამომდინარე, რეკლამა წამგებიანია და აზრი არ აქვს.
თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისკენ ყურადღების მისაქცევად უნდა გესმოდეთ, თუ ინფორმაციის მიღების რომელ არხებს იყენებს თქვენი სამიზნე აუდიტორია. შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე არხი ერთდროულად, მაგრამ საჭიროა სწორად შეაფასოთ მათი გამოყენების ეფექტურობა. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ აირჩევთ ერთ არხს, მაგრამ სწორად გააკეთეთ, ეფექტურობა შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს.
ეფექტურობა არის პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობა ამ რეკლამის წარმოებისა და მაუწყებლობის ღირებულებასთან.
რეკლამის ფსიქოლოგიური აღქმა
სატელევიზიო რეკლამა ყველაზე ეფექტურად ითვლება, ვინაიდან ის აერთიანებს ეფექტებს აუდიტორულ და ვიზუალურ რეცეპტორებზე, ქმნის სრულ სურათს. რა თქმა უნდა, ასეთი რეკლამა დიდწილად დამოკიდებულია სიუჟეტზე: თუ ის მიმზიდველი არ არის და სურათებს დააწესებს, სავარაუდოდ, წარმოდგენილი პროდუქტი ამაზრზენი იქნება და მასზე მცირე მოთხოვნილება იქნება. რეკლამამ პოზიტიური ემოციები უნდა მოუტანოს მომხმარებლებს.
რადიო რეკლამა მსმენელს საშუალებას აძლევს დამოუკიდებლად დაასრულოს შემოთავაზებული სურათი. სხვათა შორის, აკვიატებულ სიმღერებსა და რითმებს კარგად ახსოვს მსმენელი, თუნდაც ისინი დაკავებული იყვნენ სხვისი მოსმენის პარალელურად. მაგრამ მათ ხშირად შეუძლიათ გაანაწყენონ თავიანთი თავში მუდმივად ტრიალით.
დიდი ყურადღება უნდა დაეთმოს ვიზუალურ რეკლამას. მას აქვს საკუთარი საიდუმლოებები და უპირატესობები. ვიზუალური გამოსახულებები სრულყოფილად ითვისება და მახსოვს, თუ ისინი სწორად არის შექმნილი.
დიდ როლს თამაშობს ფერების გამოყენება. ისინი იყოფა მასტიმულირებელ (წითელი, ნარინჯისფერი, ყვითელი), დამამშვიდებლად (მეწამული, ლურჯი, ლურჯი-მწვანე), პასტელი (ვარდისფერი, მეწამული), სტატიკური (დაბალანსება: მეწამული, მწვანე) და ყრუებად, აქრობს გაღიზიანებას და საშუალებას გაძლევთ ფოკუსირება მოახდინოთ.
ძლიერი ვიზუალური გამოსახულების მქონე რეკლამა მხოლოდ 41% -ით აღემატება ტექსტურ რეკლამას. უკეთესია, თუ სურათზე ნაჩვენებია ადამიანები, ცხოველები ან გამოგონილი პერსონაჟები რეკლამირებული პროდუქტის გამოყენებით. პროდუქტი ორიენტირებული უნდა იყოს სურათზე. რეკლამა უფრო მეტად დაიმახსოვრდება, თუ ობიექტები მოძრაობას გადმოგვცემენ. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ამ ყველაფერთან ერთად სურათი ასახავს რეკლამის მთავარ იდეას და გასაგებია.
თუ პროდუქტი, რომლის რეკლამირებას აპირებთ, ახალია, შესაძლოა ყველას დააინტრიგოთ. ეს განსაკუთრებით კარგად მუშაობს ქალაქის ახალ ადგილებში. გარე რეკლამის საშუალებით იდება ლოგო ან მისი ნაწილი და ემატება ხელმოწერა, მაგალითად, "ოქტომბერში ის მოვა შენთან..". ასეთი ინფორმაცია არასოდეს უგულებელყოფილია. მოქმედებს "ზეიგარნიკის ეფექტი" ან "დაუმთავრებელი მოქმედების ეფექტი". ინფორმაცია არასრულია და ადამიანს სურს იცოდეს, რა მოხდება შემდეგ.
