დღეს ჩვენი ცხოვრება წარმოუდგენელია რეკლამის გარეშე. ორიგინალური, მართალი და ემოციურად მიმზიდველი სარეკლამო შეტყობინებები მომხმარებლისთვის ყოველთვის საინტერესოა. ეს ნიშნავს, რომ ისინი წარმატებით ასრულებენ თავიანთ მთავარ ფუნქციას: წარმოქმნიან მოთხოვნას და ასტიმულირებენ პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას. კარგი რეკლამირების "პოზიტიური" უდავოა: ის აწვდის ინფორმაციას, ხელს უწყობს არსებული პროდუქტების გაუმჯობესებას და ახალი პროდუქტების განვითარებას და ხელს უწყობს კონკურენციას. კომპეტენტური სარეკლამო ასლის დაწერა არის მეცნიერება, ხელოვნება და ხელობა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
რეკლამა პრესაში, ბეჭდურ, ეკრანულ (სატელევიზიო, ვიდეო რეკლამა), გარე, რეკლამა რადიოზე, ტრანსპორტზე, გაყიდვის ადგილზე, სუვენირების და სხვ. ყველას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, მაგრამ არსებობს სარეკლამო პრაქტიკის უნივერსალური კანონებიც (განსაკუთრებით ბეჭდურ რეკლამაში).
სანამ დაიწყებთ სარეკლამო წერილის შექმნას, უნდა გესმოდეთ, რა, სად, ვისთვის, როდის და როგორ ხდება მისი რეკლამირება. ყოველთვის გახსოვდეთ რეკლამირების ოსტატ დ. ოგილვის მცნება:”თუ ის არ იყიდება, ეს არ არის შემოქმედება”.
ნაბიჯი 2
აშკარად გაითვალისწინეთ პროდუქტის ან მომსახურების საბაზრო პოზიცია, ე.ი. შეაგროვოს ინფორმაცია მისი მახასიათებლების, კონკურენტული უპირატესობების, უნიკალური მახასიათებლების შესახებ. განსაზღვრეთ კონკრეტული სარგებელი, რასაც მყიდველი მიიღებს თქვენი სარეკლამო საგნის შეძენისას. შექმენით მკაფიო, კარგად გააზრებული პროდუქტის სურათი, რომელიც აშკარად ფოკუსირდება კონკრეტულ მომხმარებელზე - თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე.
მოერიდეთ უარყოფით ფრაზებს თქვენს სარეკლამო შეტყობინებაში. "ჯანმრთელი იქნები" უკეთესია, ვიდრე "არ იქნები ავად". გამოიყენეთ მარტივი სიტყვები, რომლებიც ყველასთვის კარგად გამოდგება, როგორიცაა "უფასო", "ახალი", "ბუნებრივი", "დაზოგვა", "სწრაფი", "მარტივი", "მოგება" და ა.შ. თქვენი სარეკლამო ასლი უნდა წარმოადგენდეს ფაქტებს და არა მხოლოდ განცხადებებს.
ნაბიჯი 3
გაითვალისწინეთ: ჩვეულებრივ, სარეკლამო გაგზავნა შედგება სამი ნაწილისგან - გრაფიკული ნაწილის, ლოზუნგის, ინფორმაციის ბლოკისაგან. ლოზუნგი - სარეკლამო დევიზია, მიმართვა, ლოზუნგი. მისი მიზანია კლიენტის ყურადღების მიპყრობა ("არსად, გარდა მოსელპრომში"). საინფორმაციო ბლოკში მთავარია პროდუქტის არსი, მომსახურება, მისი სარგებელი, კონკურენციისგან "დაშლა" (კორპორატიული პირადობა), მყიდველის წახალისება მოქმედებისკენ (ფასდაკლებებისა და შეღავათების ჩათვლით), მისამართი (კომუნიკაცია).
ნაბიჯი 4
ნუ დაივიწყებთ თქვენი რეკლამირების კითხვის ამაღლების გზების შესახებ.
აქ მოცემულია რამდენიმე მათგანი:
• ექსპერტების აზრით, მეორე ფერად დაბეჭდილი რეკლამა უფრო შესამჩნევია, ვიდრე შავი და თეთრი 22% -ით, ხოლო მრავალფეროვანი - 65% -ით.
• სვეტში გადაჭიმული 1/4 გვერდიანი რეკლამები ოდნავ მეტ ყურადღებას იქცევს, ვიდრე გადაჭიმული ან კვადრატული.
• ველის ნებისმიერი დაჩრდილვა იმარჯვებს თეთრთან შედარებით.
• რეკლამები ვინიეტში, ჩარჩოში, წრეში (ნებისმიერ ჩარჩოში) უფრო სწრაფად წაიკითხავს.
• შრიფტით მონიშნეთ მნიშვნელოვანი სიტყვა (ფრაზა).
• თუ პროდუქტის გარეგნობას, მის დიზაინს დიდი მნიშვნელობა აქვს მომხმარებლისთვის, გახადეთ პროდუქტის მთავარი ელემენტი.
• გახსოვდეთ, რომ უფრო მკაცრად ახსოვთ სარეკლამო ინფორმაციის პირველი და ბოლო ნაწილები - "პირას ეფექტი".
ნაბიჯი 5
იზრუნეთ თქვენი რეკლამირებისთვის ფერების სწორ არჩევანზე. ადამიანზე ფერის ემოციური ზემოქმედების "მექანიზმები" აღწერილია მრავალ წყაროში (გაიხსენეთ შვეიცარიელი ფსიქოლოგის მ. ლუშერის ცნობილი ფერის ტესტი). ცნობილია, რომ ფერის მიმართ სტაბილური დამოკიდებულება ადამიანებში ჩამოყალიბდა ისტორიული განვითარების ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში (ყვითელი აქტიური მზიანი დღეა და მისი საზრუნავი, მუქი ლურჯი ღამის მშვიდობაა).
რეკლამაში ფერადი გადაწყვეტილებების არჩევაზე (და დაბრუნებაზე) გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: თავად პროდუქტის ან მომსახურების შექმნილი იმიჯი, მყიდველის (მომხმარებლის) ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, სარეკლამო საშუალებები, ფერის გადაცემის ტექნოლოგია (დაბალხარისხიანმა დაბეჭდვამ შეიძლება უარყოს დაგეგმილი ეფექტი) და ა.შ.ვეთანხმები, რომ სიგარეტის კოლოფზე წითელი ფერი აღიქმება როგორც მათი სიმბოლო, ლურჯი და თეთრი - სიმსუბუქე, მენთოლის მწვანე შეხსენება, ოქროსფერი ასოცირდება მაღალ ხარისხთან, "ოქროს" სიმრავლე - მაღალ ფასთან.
ოსტატურად გამოყენებული ფერი არა მხოლოდ ზრდის სარეკლამო წერილის ხილვადობასა და მიმზიდველობას: ის ქმნის სწორ განწყობას, აყალიბებს გამოსახულებას.
