დღეს შრომის ბაზარზე ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი პროფესია არის გაყიდვების მენეჯერის ვაკანსია. დამსაქმებლებისთვის მნიშვნელოვანია ერთი შეხედვით განსაზღვრონ, არის თუ არა განმცხადებელი შესაფერისი გამყიდველის როლისთვის, თუ არა. ამიტომ, აუცილებელია დაუყოვნებლივ წარმოიდგინოთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს ასეთ თანამშრომელს.
გაყიდვების მენეჯერი - პორტრეტი
პირველ რიგში, განსაზღვრეთ განათლების დონე, რომელიც საჭიროა თანამდებობისთვის. თუ გაყიდვების ინდუსტრია არ არის სპეციფიკური, მაშინ სპეციალიზებული უმაღლესი განათლება არ არის საჭირო. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია ცოდნა და სამუშაო გამოცდილება. განმცხადებელი უნდა იყოს ორიენტირებული ბაზარზე, ფლობდეს ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ, ჰქონდეს კომპეტენტური და სიტყვით გამოსვლა, უნდა ესმოდეს ადამიანების ფსიქოლოგია.
მეორეც, სქესი. არ არის საჭირო დისკრიმინაციული პრინციპის ჩვენება. მოძველებულია სტერეოტიპი, რომ ქალები ნაკლებად პროდუქტიულები არიან სამსახურში, რადგან მათ შვილები ჰყავთ, დეკრეტულ შვებულებაში მიდიან, ზის ავადმყოფი შვებულებაში. კაცობრიობის ულამაზესი ნახევრის წარმომადგენლებს დღეს მშვენივრად შეუძლიათ დააკავშირონ როგორც პირადი ცხოვრება, ასევე მუშაობა.
მესამე, აირჩიეთ ასაკობრივი კატეგორია. გამყიდველისთვის შესაფერისია 25-35 წლის ასაკი. ითვლება, რომ სწორედ ამ ხარვეზშია ხალხი ყველაზე ენერგიით სავსე, პროდუქტიული და წარმატებული სამუშაოს მოტივირებული.
გაყიდვების მენეჯერი - თვისებების ჩამონათვალი
ინიციატივა, დამოუკიდებლად გადაწყვეტილების მიღების უნარი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი თანამშრომელი მუდმივად დაუსვამს ზედმეტ შეკითხვებს, რაც მენეჯერს წაართმევს ძვირფას დროს.
დარწმუნების უნარი. ყოველივე ამის შემდეგ, ყიდვისას, ადამიანი მუდმივად ეჭვობს, საჭიროა თუ არა პროდუქტის შეძენა. ამავე დროს, მენეჯერის ამოცანაა ამ საჭიროების განმტკიცება.
კომუნიკაბელურობა. ეს ხარისხი განსაკუთრებით ღირებულია გამყიდველისთვის. სამუშაო დროის დიდი ნაწილი მან უნდა დახარჯოს ხალხთან კომუნიკაციაში.
სტრესის ტოლერანტობა. გაყიდვა ყოველთვის რთული პროცესია, მყიდველები განსხვავებულები არიან, მაგრამ აქ მთავარია შეძლონ საკუთარი თავის კონტროლი და ნებისმიერი კლიენტის მიმართ მიდგომის პოვნა.
გაყიდვების მენეჯერი - შერჩევის ეტაპები
პირველი ეტაპია სკრინინგი. ყველა მიღებული რეზიუმე უნდა იყოს გულდასმით გამოკვლეული და გამორიცხული იქნეს ზედმეტი კანდიდატები, რომელსაც ხელმძღვანელობს საჭირო თანამშრომლის შედგენილი პორტრეტი. მეორე ეტაპი არის საცდელი დავალება. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება დასავლეთის რეკრუტინგულ კომპანიებში. მაგალითად, პოტენციურ თანამშრომლებს მოუწოდებენ დაწერონ მოკლე ნარკვევი თემაზე "რა იზიდავს HR მენეჯერს?" ან "რატომ აირჩიეთ ეს კონკრეტული კომპანია" და ა.შ. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ გააუქმოთ ის კანდიდატები, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ ვადებს ან არ იციან, როგორ უნდა დაუდგნენ თავიანთ აზრს კომპეტენტურად და ლოგიკურად. მესამე ეტაპი არის ინტერვიუ. აქ შეგიძლიათ კანდიდატებს მისცეთ პრაქტიკული დავალება. მაგალითად, შესთავაზეთ მათ გაყიდონ ბურთულიანი კალამი. ეს საშუალებას მოგცემთ ერთი შეხედვით გაეცნოთ იქნება თუ არა განმცხადებელი კარგი გამყიდველი. მეოთხე ეტაპი არის სტაჟირება. წინა დავალებების საფუძველზე შერჩეული საუკეთესო განმცხადებლები შეიძლება მოწვეულ იქნენ, რომ სცადონ მუშაობა, მაგალითად, გაყიდვების პროცენტული მაჩვენებლისთვის. ინდიკატორების საფუძველზე მარტივად შეგიძლიათ განსაზღვროთ არჩევანი.
