სახელფასო პროექტი არის საბანკო სისტემის მიერ შემუშავებული კომპანიის თანამშრომლებთან ანგარიშსწორების მოსახერხებელი სქემა. ამ პროექტის მიზანია ორგანიზაციის დასახლებების მომსახურეობა მისი თანამშრომლებით.
Ეს აუცილებელია
- - შეთავაზება;
- - ბანკის კლიენტების სია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ხელფასების პროექტში მეტი კლიენტის მოსაზიდად განსაზღვრეთ თქვენი ბანკის სამიზნე აუდიტორია. თქვენ თვითონ უნდა გესმოდეთ ვინ არის თქვენი კლიენტი. რა მოთხოვნებს უნდა აკმაყოფილებდეს თქვენი პოტენციური კლიენტები, რა ტიპის ეს ორგანიზაციებია. მაშინაც კი, თუ აბსოლუტურად ყველა კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს თქვენი სერვისები, ნებისმიერ შემთხვევაში თქვენ თავად უნდა დახატოთ საბოლოო მომხმარებლის სურათი.
ნაბიჯი 2
ხაზი გაუსვით თქვენი კომპანიის სახელფასო პროექტის მთავარ უპირატესობებს. ეს უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ სერვისის გაყიდვა გაცილებით გამარტივდეს. თქვენ არ უნდა გქონდეთ აბსტრაქტული იდეა, რომ ეს უბრალოდ მოსახერხებელია. დაწერეთ ყველა უპირატესობის ჩამონათვალი გაყიდვების მენეჯერებისთვის, კონსულტანტებისთვის, რომლებიც ურთიერთობენ კლიენტებთან, გააკეთებენ კომერციულ წინადადებას.
ნაბიჯი 3
უფასო პირობებით მიამაგრეთ ნებისმიერი სხვა მომსახურება, რომელიც შეიძლება დააინტერესოს კლიენტმა, ხელფასის პროექტის გამოყენებაში. მაგალითად, შესაძლოა ეს იყოს სახელფასო სქემა კრედიტის გამოყენებით.
ნაბიჯი 4
ნებისმიერ პროდუქტს, თავისი პლიუსების გარდა, აქვს საკუთარი მინუსები. უპირატესობებთან ერთად აღწერეთ თქვენი სქემის ყველა უარყოფითი მხარე. პირველი, ეს დეტალური სურათი დაგეხმარებათ თქვენი პროექტის დროში გაუმჯობესებაში. მეორეც, იცოდეთ თქვენი ბანკის სახელფასო სქემის ხარვეზები, თქვენ შეძლებთ მოამზადოთ არგუმენტები კლიენტებისთვის, რომლებმაც შეიძლება უკმაყოფილება ან პრეტენზია გამოთქვან უარის თქმის მიზეზად.
ნაბიჯი 5
გაიარეთ თქვენი ბანკის არსებული კლიენტების სია და დაიწყეთ მათ ხელფასის პროექტის შეთავაზებით. არ გამოტოვოთ კლიენტის ახალი შესაძლებლობები. თუ ამ პროექტს ახლახანს იწყებთ, ბანკის აღმასრულებლებს მიეცით პირველადი მოლაპარაკებები კომპანიებთან.
ნაბიჯი 6
გამოიყენეთ სოციალური მარკეტინგის სხვადასხვა ტექნოლოგია თქვენი სამსახურის პოპულარიზაციისთვის.
ნაბიჯი 7
გააუმჯობესეთ ხელფასების პროექტის სქემები მიღებული გამოცდილების საფუძველზე. ამისათვის ჩაატარეთ გამოკითხვა არსებულ მომხმარებლებთან.
