პროდუქტის ფასდაკლებით დაწესებულია მომხმარებელთა ბაზის გაზრდა და პოზიტიური ეკონომიკური მაჩვენებლების მიღწევა. ფასდაკლების ოდენობა ითვალისწინებს ორივე მხარის ინტერესებს, ე.ი. მყიდველი და გამყიდველი. ფასდაკლების სისტემის შემუშავებისას მხედველობაში მიიღება საწყისი - საბაზო ფასი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მაგალითად, საცალო ვაჭრობაში, ფასდაკლება გათვალისწინებულია შეძენილი საქონლის მოცულობის ან სხვა მიზეზების გამო. მაგალითად, მიეცით ფასდაკლება მომხმარებელს, თუ იგივე პროდუქტი იყიდება ახლომდებარე პავილიონში იმავე ფასებში. ან შესთავაზეთ ფასდაკლება მრავალჯერად შენაძენზე. გამოიყენეთ იგივე პრინციპი, თუ პროდუქტს ყიდულობთ დიდი რაოდენობით. მყიდველი დაინტერესებულია პროდუქციის ერთ ადგილზე გადაყვანაში, თუ თითოეული საქონლის მთლიანი ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე კონკურენტ ფირმებს.
ნაბიჯი 2
კუმულაციური ფასდაკლებით სარგებლობენ მუდმივი მომხმარებლები. თქვენ დაინტერესებული ხართ მუდმივი მომხმარებლებით, ცდილობთ გაზარდოთ გაყიდვები თითოეულ მათგანზე. შეადგინეთ ფასდაკლების ცხრილი, მასში გამოითვალეთ ფასები შეძენიდან გარკვეული თანხის ოდენობით. თითოეულ სვეტში ფასების სხვაობა დააყენეთ 5% -ზე. მყიდველი ისწრაფვის ცხრილში ყველაზე დაბალ ფასად, გაზრდის საქონლის შეძენას და თქვენს მოგებას. ამ შემთხვევაში, თითოეული მყიდველის მიერ შესყიდვების მოცულობა უნდა ჩაიწეროს.
ფასდაკლების კუმულაციური სისტემა ბევრ საცალო ქსელში არსებობს; შეძენილი საქონლის ოდენობა ფიქსირდება მყიდველის ინდივიდუალური პლასტიკური ბარათების გამოყენებით. გარკვეული შესყიდვის თანხის მიღწევის შემდეგ, ანგარიშსწორების სისტემა ავტომატურად შექმნის ახალ ფასდაკლების პროცენტს.
ნაბიჯი 3
გადავადებული გადახდით საქონლის გაყიდვის შემთხვევაში, გამოიყენეთ ფასდაკლება, რომ დააჩქაროთ გადახდა. კლიენტს ექნება არჩევანი: შეასრულოს გადავადების პირობებით განსაზღვრული ვადები, ან გადაიხადოს დანიშნულ ვადაზე ადრე, მაგრამ უფრო ხელსაყრელ ფასებში. გამოიანგარიშეთ ფასდაკლების ოდენობა ინდივიდუალურად. ბრუნვის დაჩქარების გარდა, მიიღებთ თანხის დაბრუნების გარანტიას. გამოიყენეთ ეს მეთოდი იმ კლიენტებისთვის, რომლებიც პერიოდულად არ ჯდებიან გადავადებული გადახდის შეთანხმებულ ვადებში. თუ რამოდენიმე მიზეზის გამო ვერ გადაიტანთ მათ წინასწარ გადახდილ მეთოდზე, მაშინ ეს ვარიანტი დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ გადასახადების მუდმივი შეფერხებები.
ნაბიჯი 4
თუ სეზონურ პროდუქტს ყიდით, აწარმოეთ გაყიდვა ყოველი პერიოდის ბოლოს. გააკეთეთ სეზონური ფასდაკლებები, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ საფრთხეს უქმნით საბრუნავი კაპიტალის "გაყინვას". იგივე გააკეთეს წინა კოლექციიდან მიღებული საქონლის ნარჩენებთან, ახალი პროდუქტების ჩამოსვლამდე. ამ შემთხვევაში, მაქსიმალურად მიუახლოვეთ ფასდაკლებული ფასი შესყიდვის თანხასთან, დამატებით გადაზიდვის ხარჯებთან.
ნაბიჯი 5
მრავალ ორგანიზაციაში, რომელიც ყიდის სხვადასხვა სახის მომსახურებებს - სილამაზის სალონებს, ფიტნეს ცენტრებს, მიღებულია კლუბური ფასდაკლების სისტემა. იმ კლუბის ბარათის შეძენით, კლიენტი იღებს მომსახურებას უფრო ხელსაყრელ ფასად, ხოლო კლუბის მფლობელი იძენს ჩვეულებრივ კლიენტს. თუ თქვენი საქმიანობა საშუალებას გაძლევთ ამ ტიპის ფასდაკლებებს, შეუკვეთეთ პლასტიკური ბარათები, რომ მოიზიდოთ რეგულარული მომხმარებლები. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი ნომინალური საფასურით ან გაჩუქოთ.
