ბევრ კომპანიას შეექმნება დიდი რაოდენობით ბიზნეს წინადადებები. ერთი მხრივ, არჩევანი აფართოებს ბიზნესის პერსპექტივებს. მაგრამ მეორეს მხრივ, მომწოდებლებთან მუდმივი უარის თქმის აუცილებლობა უამრავ უხერხულობას იწვევს, როგორც ფსიქოლოგიურ, ისე ბიზნესს.
აუცილებელია
- - საქაღალდე მომწოდებლების რეზერვისთვის;
- - უარის წესი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თუ უახლოეს მომავალში არ აპირებთ თანამშრომლობას კონკრეტულ მომწოდებელთან, სრულად არ უნდა გაწყვიტოთ მასთან ყველა საქმიანი ურთიერთობა. აცნობეთ თქვენს პოტენციურ პარტნიორს, რომ ამჟამად არ გჭირდებათ მათი პროდუქტი, მაგრამ ეს შეიძლება შეიცვალოს მომავალში.
ნაბიჯი 2
შექმენით ცალკე საქაღალდე, რომელშიც შეინახავთ მომწოდებელთა რეზერვს, რომელთა მიმართულებები არ გაინტერესებთ. არ არის გამორიცხული, რომ ეს მონაცემები თქვენთვის სასარგებლო იყოს ახალი მიმართულებებისთვის. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ ამ მომწოდებლებს რეკომენდაცია გაუწიოთ თქვენს პარტნიორებს, საჭიროების შემთხვევაში. განმარტეთ კომპანიის ეს პოზიცია, რომელმაც გამოგიგზავნათ მათი კომერციული წინადადება. ამ გზით თქვენ შეინარჩუნებთ სერიოზული და ბიზნეს პარტნიორის იმიჯს.
ნაბიჯი 3
აღნიშნეთ უარის კონკრეტული მიზეზები. მაგალითად, თუ არ ხართ კმაყოფილი ფასით, ფასდაკლების სისტემით ან გადაზიდვის პირობებით, ამ ფაქტორების განხილვა შეიძლება. თქვენსმა უარი შეიძლება გამოიწვიოს პროვაიდერი, შეცვალოს სამუშაო პირობები თქვენს სასარგებლოდ. თუ ეს დათმობები გავლენას ახდენს თქვენს პოზიტიურ გადაწყვეტილებაზე, საბოლოოდ სიტუაცია შეიძლება მკვეთრად შეიცვალოს ორივე მხარისთვის.
ნაბიჯი 4
არ გაითვალისწინოთ კომერციული შეთავაზებები. მოამზადეთ უარის თქმის სწორი შაბლონი. მისი გაგზავნას მხოლოდ რამდენიმე წუთი დაჭირდება, მაგრამ ეს გახდება თქვენი პოზიტიური იმიჯის ელემენტი.
ნაბიჯი 5
ნუ დაამშვიდებთ ზედმეტად დაჟინებულ მომწოდებლებს მხოლოდ იმიტომ, რომ უსიამოვნოა უარის თქმა. ეს მხოლოდ თქვენს დროს დაკარგავს. შესთავაზეთ კომპანიის მენეჯერს დაგირეკოს მითითებული პერიოდის შემდეგ, მაგალითად, ერთი წლის შემდეგ. თუ მიმწოდებელი ნამდვილად დაინტერესებულია თქვენთან მუშაობით, ის აუცილებლად დაგიკავშირდებათ მითითებულ ვადებში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გადაწყვეტილების გადადება გახდება უარი.
