ძნელია იმის მტკიცება, რომ რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. ყველას არ შეუძლია ამ ძრავის დაწყება. იმისათვის, რომ მიიღოთ სტაბილური მოგება რეკლამის დისტრიბუციიდან, თქვენ უნდა გაატაროთ დიდი ძალისხმევა, რომ დაარწმუნოთ თქვენი პოტენციური რეკლამირება თქვენს კომპანიასთან მუშაობის მომგებიანობაში.
აუცილებელია
- - მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზა ან კომპანიების საკონტაქტო ინფორმაცია, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ რეკლამების განთავსებით;
- - კომპანიის ფასების სია;
- - კომერციული წინადადება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ის ადგილები, რომელთა პოტენციურად გაყიდვა შესაძლებელია რეკლამისთვის. იმისდა მიხედვით, თუ რა რესურსებს ფლობს საწარმო ან ფიზიკური პირი, ეს შეიძლება იყოს: ადგილები პერიოდულ მიმოწერაში, სახლების ფასადები ან საეთერო დრო რადიოსა და ტელევიზიაში.
ნაბიჯი 2
დარწმუნდით, რომ ბიზნესი უფლებამოსილია განახორციელოს სარეკლამო საქმიანობა. ეს უნდა აისახოს შემადგენელი დოკუმენტების საქმიანობის ნუსხაში, კოდით 74.40 (რეკლამა) ან 72.60 (კომპიუტერის გამოყენებასთან და ინფორმაციულ ტექნოლოგიასთან დაკავშირებული სხვა საქმიანობა).
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტების ფასი, რომლებიც უკვე ბაზარზე არიან. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სარეკლამო პლატფორმის პოპულარობა და მისი ხარისხი. მაგალითად, ქუჩის ბანერის სარეკლამო სივრცის ღირებულება ასახავს მიმდებარე მაგისტრალის გაჯერების ხარისხს. გაზეთები და ჟურნალები ადგენენ თავიანთი სარეკლამო მომსახურების ღირებულებას, რაც დამოკიდებულია ტირაჟითა და პროდუქტის გაყიდვების ბაზარზე. გარდა ამისა, გარკვეულ როლს ასრულებს რეკლამის დისტრიბუტორის მუშაობის პერიოდი ბაზარზე.
ნაბიჯი 4
შექმენით ბიზნეს წინადადება. ეს უნდა ასახავდეს თქვენი სარეკლამო პლატფორმის ყველა უპირატესობას. როგორც წესი, კომერციული შეთავაზებები ფოკუსირებულია სამიზნე აუდიტორიაზე.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა თქვენი გაყიდვების სიმაღლის გასავრცელებლად. იგი შედგება კომპანიების წარმომადგენელთა კოორდინატებისგან, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ რეკლამით. ეს ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ კომპანიების ოფიციალურ ვებ – გვერდებზე. როგორც წესი, რეკლამის მოსაძებნად საჭიროა წამყვანი სპეციალისტი, რომელიც დაამყარებს და ინარჩუნებს კონტაქტებს. ეს უფლებამოსილებები შეიძლება გადაეცეს კომპანიის თანამშრომელს ან თავად მენეჯერს. მაგრამ ყველაზე ხშირად კომპანია იღებს თანამშრომელს, რომელსაც აქვს გამოცდილება ამ სფეროში. და, როგორც წესი, სპეციალისტის არჩევის მთავარი კრიტერიუმია აქტიური კლიენტის ბაზის არსებობა. ამრიგად, რეკლამის მენეჯერს ან აგენტს შეუძლია მონაცემთა ბაზის შექმნაზე დროის დაკარგვის გარეშე, დაუყოვნებლივ დაიწყოს სარეკლამო რგოლების ძებნა პირველი სამუშაო დღის განმავლობაში.
ნაბიჯი 6
მოამზადეთ მომსახურების მიწოდების ხელშეკრულების ფორმები, რომლებიც ასახავს გარიგების ყველა ნიუანსს.
ნაბიჯი 7
შექმენით ცარიელი მედია გეგმა. ეს დოკუმენტი გამოყენებული იქნება მხოლოდ შიდა მოხმარებისთვის. მასში ჩაწერილი იქნება თითოეული კლიენტის გამოშვების თარიღები და სარეკლამო პერიოდის დასრულება. ასევე ამ დოკუმენტში გაკეთებულია შენიშვნები ხელშეკრულების გადახდისა და განახლების შესახებ.
