თქვენ ხართ მოკრძალებული მცირე ბიზნესის მფლობელი, რომელიც უკვე რამდენიმე წელია შემოსავალს გიქმნით. დიახ, მხოლოდ კონკურენტებს საერთოდ არ სძინავთ. ახლა თქვენ ძალიან ხელსაყრელი ამოცანის წინაშე დგახართ - გაზარდოთ რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების სამუშაოები, მათი ტექნიკა და ყურადღების მიპყრობის გზები. შეისწავლეთ მათი ძლიერი, სისუსტეები და ძლიერი მხარეები. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ უკანასკნელს.
ნაბიჯი 2
შეისწავლეთ საკუთარი სამიზნე აუდიტორია. შეეცადეთ თავად გაიგოთ, რა იზიდავს თქვენს მომსახურებაში რეგულარულ ვიზიტორებსა და მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 3
დახარჯეთ თქვენი ენერგია, დრო და ფული კომპეტენტურ რეკლამირებაზე. დაე, თითოეულ კუთხეში ისაუბრონ შენზე. შეიძლება ცუდი იყოს, მაგრამ მთავარია საუბარი.
ნაბიჯი 4
გაეცანით როგორც მუდმივი, ისე ჩვეულებრივი მომხმარებლის სურვილებს. განვიხილოთ ყველა მათგანი, როდესაც ეს შესაძლებელია.
ნაბიჯი 5
დაიწყეთ მოზიდვის ყველა იმ მეთოდის გამოყენება, რასაც წარმატებით იყენებენ ფირმები და კომპანიები, რომლებიც თქვენთან კონკურენციას ახორციელებენ.
ნაბიჯი 6
ნუ იჩქარებთ ფასების ჩამოგდებას. იჩქარეთ შემოგთავაზოთ ფასდაკლების სხვადასხვა სისტემა, რომელიც მუშაობს სპეციალურ საათებში. განსაზღვრეთ სწორი დრო, იმისდა მიხედვით, გსურთ ყურადღება გაამახვილოთ დასწრებაზე ან გადახდაზე. პირველ შემთხვევაში, თავისუფლად შეგიძლიათ დანიშნოთ პრივილეგირებული საათები ყველაზე წყნარ დროს. მართალია, ამ შემთხვევაში, მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდა მხოლოდ მაქსიმუმ 2% იქნება. თუ შემოგთავაზებთ ფასდაკლებას თქვენი პროდუქტის ყველაზე პოპულარულ დროს, მაშინ საქონლის მთლიანი ბრუნვისა და მოზიდული მომხმარებლების დიდი რაოდენობის გაზრდით, თქვენ მიიღებთ მნიშვნელოვან (40% -მდე) დამატებას მუდმივი სამიზნე აუდიტორიისთვის.
ნაბიჯი 7
შეიტანეთ ფასდაკლება და სხვადასხვა პრივილეგიები მუდმივი მომხმარებლებისთვის. მიეცით თქვენი პროდუქტის მომხმარებლების სურვილი, გახდნენ მათ შორის.
ნაბიჯი 8
აჩუქე საჩუქრები და სხვადასხვა სასიამოვნო წვრილმანები. თქვენი კომპანიის მიერ შეკვეთილი ექსკლუზიური პაკეტის იაფფასიან ნოუთბუქსაც კი შეუძლია კლიენტის მოზიდვა. თუ კაფე ან რესტორნის მფლობელი ხართ, მაშინ ალკოჰოლი წარმატებით შეასრულებს ნოუთბუქის როლს.
ნაბიჯი 9
მიეცით ორი ნივთი ერთის ფასად. უბრალოდ შეიყვანეთ ლიმიტი იმ წრეზე, ვისაც პროდუქტი წარუდგინება ასეთი პირობებით.
ნაბიჯი 10
შეინარჩუნეთ ურთიერთპატივისცემა და ნუ იჩქარებთ ტალახის სროლას მათ მიმართ, ვინც თქვენი კონკურენტია.
